МЕРЧАНДАЙЗИНГ - составная часть маркетинга, деятельность, направленная на обеспечение максимально интенсивного продвижения товара на уровне розничной торговли. Включает мероприятия, рассчитанные на то, чтобы заинтересовать сбытовую сеть в продвижении товара или услуги рекламодателя к потребителю. Термином МЕРЧАНДАЙЗИНГ обычно обозначаются те формы стимулирования сбыта, которые не являются объявлениями, а направлены на материальное поощрение покупки. [c.122]
Если олигополисты действительно хотят конкурировать, им следовало бы делать это скорее путем снижения своих цен, а не растрачивая миллионы долларов на рекламу и другие формы стимулирования сбыта . Вы согласны Почему олигополисты обычно не занимаются конкуренцией через снижение цен [c.591]
Основные задачи дисциплины - раскрыть закономерности развития, цели, функции, концепции маркетинга уяснить роль и сущность потребностей охарактеризовать сбытовую деятельность, формы стимулирования сбыта, управление сбытом ознакомить с методами исследования рынка разрабатывать ценовую политику, стратегии ценообразования сформировать знания по коммуникационной политике ознакомить с деятельностью маркетинговой службы. [c.3]
Важное место среди форм маркетинговых коммуникаций занимает прямой маркетинг. Прямой маркетинг и продвижение продаж имеют огромный потенциал на российском рынке, который пока практически не использован. Транснациональные компании лишь в 1996—1997 гг.> начали осознавать их преимущества при продвижении товаров на российском рынке. Прямой маркетинг перспективен при ориентации, прежде всего, на высокодоходную целевую аудиторию и элитные товары. Продвижение продаж имеет огромный потенциальный эффект в России ввиду ряда психологических причин — перевод продажи в игровую форму, конкурсы, викторины, лотереи и прочие подобные формы, стимулирования сбыта чрезвычайно действенны ввиду ряда национальных особенностей характера, в полной мере отраженных русской философией конца XIX — начала XX вв. Применение методов продвижения продаж и прямого маркетинга в России требует выработки определенных законодательных ограничений и разработки кодексов саморегулирования по примеру стран Западной Европы. [c.108]
Бесплатные образцы товара могут доставлять на дом или вручать непосредственно в магазине. Идея состоит в том, что какая-то часть потребителей, опробовав образец товара, начнет покупать его. Для новых марок (или расширений уже известных марок), например нового шампуня или кондиционера, эта форма стимулирования сбыта является эффективным способом заставить потребителя испытать товар (особенно если он дорогостоящий). Однако предоставление бесплатных образцов товара может оказаться неэффективным, если этот товар не предлагает потребителю ничего нового. Для существующих торговых марок, которые характеризуются низким коэффициентом проб, но высоким коэффициентом покупок, предоставление бесплатных образцов может оказаться эффективным способом стимулирования сбыта. Если оказывается, что многие из тех, кто попробовал данную марку, покупают ее вновь и [c.415]
Характеристика основных направлений и форм стимулирования сбыта. Развитие системы личных продаж. [c.536]
В главе 9 обобщены теоретические знания и практические приемы по вопросам техники личной продажи и стимулирования сбыта. Показаны основные правила, логика личной продажи, некоторые формы стимулирования сбыта в рамках личной продажи. [c.4]
Формы стимулирования сбыта [c.208]
Следует, однако, помнить, что каждая форма стимулирования сбыта имеет как свои преимущества, так и недостатки (табл. 9.2). [c.208]
Форма стимулирования сбыта Преимущества Недостатки [c.209]
Каковы основные формы стимулирования сбыта Каковы их преимущества и недостатки [c.211]
Для того чтобы реализовать преимущества монополии по дифференцированному продукту, необходимо убедить покупателей в достоинствах своего товара. Поэтому для такого рынка характерно активное использование рекламы и других форм стимулирования сбыта вроде гарантийного обслуживания, особой упаковки и т.д. Многие фирмы прибегают к торговым знакам и фабричным клеймам для внушения покупателям уверенности в приобретении ими продукции особого гарантированного качества. [c.142]
Очевидно, в тех случаях, когда продукт производится по одной технологии, при использовании одинакового или очень похожего сырья, трудно придать ему какие-либо уникальные свойства, чтобы выгодно выделить его на рынке из аналогичных. В таких случаях, скорее всего, преимущества следует отыскивать в сфере сбыта. Имеются в виду задачи, связанные с установлением цен, рекламой, поддержанием партнерских отношений с розничными торговыми предприятиями, а также с развитием упаковки, новых форм предложения товара конечным потребителям и новых форм стимулирования сбыта. [c.348]
Роль комплексной формы стимулирования сбыта, интересной и полезной как для конечных потребителей, так и для посредников, выполняет ярмарка — организованный, периодически функционирующий рынок различных товаров, на котором демонстрация товара соединяется с его сбытом. В отличие от выставки, которую, как правило, относят к рекламным мероприятиям, она имеет более утилитарный характер и широко используется для реализации новых продуктов. Сделки на ярмарках осуществляются чаще всего в отношении реального продукта. Довольно часто проводятся выставки-ярмарки. [c.216]
Комплексные формы стимулирования сбыта. [c.217]
Рынок совершенной конкуренции характеризуется наличием большого количества продавцов. При этом доля каждого в общем объеме реализуемой продукции настолько мала, что решение любого продавца об изменении цены никак не отражается на цене рыночного равновесия. Цена на товар зависит только от совокупного спроса и предложения. Продукция, продаваемая на рынке, стандартизирована (однородна) и может быть взаимозаменяемой у разных продавцов, неценовая конкуренция отсутствует, маркетинговые стратегии практически не применяются роль рекламы и других форм стимулирования сбыта минимальна. Условия выхода на рынок очень легкие. Типичным представителем такого рынка является сельскохозяйственный сектор экономики. Учитывая ценообразование на рынке совершенной конкуренции, производитель-продавец стремится минимизировать издержки (в том числе на рекламу) и эффективнее использовать собственные ресурсы землю, труд, капитал. [c.105]
Для того чтобы преодолеть недостатки двух предыдущих методов, был предложен метод предельных показателей. Теоретически это имеет смысл, поскольку численность торгового персонала может расти, пока дополнительный доход с продаж превышает дополнительные затраты. Но сложность оценки предельного дохода и затрат становится камнем преткновения. Предлагаемая в рамках этого метода формула значительно упрощает экономические расчеты по продажам посредством предположения, что товарный ассортимент единообразен, что внешние факторы могут быть правильно оценены заранее в каждой области, что затраты на подбор, найм и увольнение продавцов можно точно прогнозировать, а также что другие формы стимулирования сбыта, такие как реклама, одинаково воздействуют на всех потенциальных покупателей. Вряд ли эти предположения объективны. Упрощенность торговли, опирающейся наличные продажи, где все факторы были бы постоянны, просто невозможна. Динамичная природа рынка в совокупности с экономическим ростом или спадом разрушает подсчеты эффективности организации торгового персонала с точки зрения функции отклика на продажи. Сезонные, циклические и конкурентные колебания привносят нестабильность на рынок, порождая опасность излишней численности персонала, ведущей к нерентабельности цен. Компании могут справляться с данными проблемами путем дополнительного найма продавцов, пока показатель прибыли положителен. Важным недостатком здесь является то, что торговый персонал становится следствием продаж, а не причиной продаж. Наконец, данный метод не учитывает влияние весьма различающихся способностей, знаний, навыков и склонностей продавцов. [c.714]
Форма стимулирования сбыта 699 Фрагментарность как особенность [c.1192]
ДРУГИЕ ФОРМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА [c.70]
В ответ на интенсивное внимание к производственным показателям и доходности в 1970-х и 1980-х гг. многие компании потребительских товаров сместили центр тяжести своих бюджетов с традиционных средств массовой информации на стимулирование сбыта, где используются стратегии вроде купонов, скидок и тотализаторов, обеспечивающие краткосрочное увеличение объемов торговли. Агентствам пришлось либо обучаться различным формам стимулирования сбыта, либо приобретать фирмы, которые специализировались на этом поприще. [c.60]
Выделение средств стимулирования сбыта в отдельную группу представляется делом не только логичным, но и перспективным. Во-первых, можно тщательней определять потребность каждой из трех возможных аудиторий в тех или иных мероприятиях во-вторых, пополнять их ассортимент , вводя новые формы стимулирования, трансформируя традиционные приемы применительно к нуждам другой аудитории в-третьих, самостоятельный бюджет на стимулирование сбыта позволяет точнее учитывать результаты этой деятельности, оперативно перераспределять средства в за- [c.35]
При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости. Установление цен для стимулирования сбыта происходит в разных формах [c.386]
Формирование комплекса стимулирования становится еще сложнее, когда одно средство может использоваться для пропагандиро-вания другого. Так, приняв решение о проведении лотереи Миллион долларов (одна из форм стимулирования сбыта) в своих предприятиях быстрого обслуживания, фирма Макдональдс вынуждена была разместить объявления в газетах, чтобы информировать публику об этой лотерее. Когда фирма Дженерал миллс разрабатывает кампанию по рекламе и стимулированию сбыта новой смеси для кексов, кампанию, рассчитанную на широкого потребителя, ей приходится резервировать деньги для пропаганды этой кампании среди торговцев, чтобы заручиться их поддержкой. На выбор тех или иных средств стимулирования оказывает влияние множество факторов. К их рассмотрению мы сейчас и приступим. [c.499]
К.н. выдвигает в качестве ключевого фактора потребительные свойства товара, включающие в себя не только набор технико-экономических характеристик, но и определенный уровень условий поставки, сервиса при ней широко используются различные формы стимулирования сбыта. За 80—90-е гг. на ведущее место в перечне неценовых факторов конкурентоспособности товара выдвинулись пониженное энергопотребление и металлоемкость, полное отсутствие или малая загрязняемость окружающей среды, зачет сданного товара в качестве первого взноса за новый и др. [c.167]
Упаковка с указанием цены (англ, pri e pa ks), другое название — упаковка по льготной цене, — это форма стимулирования сбыта, когда производитель указывает цену непосредственно на упаковке, при этом в ней может быть товар одного наименования, реализующий, например, подход два по цене одного , или разные товары, связанные между собой, например зубная щетка и бесплатная паста. [c.213]
Клубы потребителей как форма стимулирования сбыта 690 Кодекс поведенческий 908 Коконизация 1067 Команда 239 [c.1169]
Продемонстрированные данные объясняют высокую неэффективность ценовой промоции для товаров повседневного спроса (неэффективны 84% таких кампаний, Abraham M., 1990) при снижении цены высок риск выхода из точки спроса , и даже при наличии кратковременного увеличения продаж за счет чувствительных к цене или дополнительной покупки имеющихся потребителей затем следует устойчивый длительный спад продаж из-за потери доверия потребителей (подробнее см. раздел Другие формы стимулирования сбыта ). [c.34]
Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. (Магазин, реклама, товар. Стимулирование сбыта методы торговли, формы продажи). -М. РусПартнер Лтд, 1994. - 281 с. [c.330]