Разработка стратегии сегментации может идти двумя путями. Цель каждого — определение группы потребителей, которая 1) не обслуживается в достаточной степени конкурентами, и поэтому, вероятно, попробует нашу торговую марку 2) достаточно большая, или возрастающая 3) скорее всего положительно отреагирует на преимущества, предлагаемые нашей торговой маркой. [c.179]
Разработка стратегии сегментации, 179 [c.770]
Потребители-предприятия могут быть сегментированы по размеру (крупные, средние, мелкие), форме собственности (частные, акционерные, государственные), по отраслям, месту расположения. Товары можно сегментировать по размеру упаковки (напитки в разных емкостях), уровню цен, по предназначению (автомобиль для среднего класса, для богатых людей) и другим факторам. Сегментация рынка может быть многомерной, т. е. при ее проведении используются разные факторы в комбинации. Например, основными покупателями дорогих автомобилей являются люди с доходами выше среднего уровня, проживающие в городах и поселках, чаще всего семейные, имеющие высокий социальный статус (бизнесмены, руководители). Рыночные сегменты не являются раз и навсегда установленными, могут изменяться. Привлекательность сегмента определяется его размером, темпом роста и интенсивностью конкуренции внутри сегмента. Следовательно, при разработке стратегии необходимо принять решение о том, будут ли рынки сегментированы и выработаны различные стратегии для разных сегментов. [c.48]
Термин "Стратегическая сегментация рынка" в настоящее время не применяется. При использовании терминов "стратегический менеджмент", "стратегический маркетинг", "стратегическое планирование", "стратегическое ценообразование", "стратегическая информация" и т. д. имеется в виду, что прогнозируется изменение параметров проекта (системы, предмета, проблемы) к моменту начала его реализации, т. е. не ранее чем через 2—3 года (в Японии стратегические планы фирмы разрабатывают, как правило, на 3 года в условиях сокращения жизненного цикла товаров этот срок будет уменьшаться). Предлагается следующее определение этого понятия стратегическая сегментация рынка — исследование рынка с целью стратегического прогнозирования его параметров для разработки стратегии фирмы. К параметрам рынка относятся функции или потребности, которые нужно удовлетворить группы потребителей по целевым сегментам объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам технологии удовлетворения потребностей. [c.191]
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА — исследование рынка с целью прогнозирования его параметров для разработки стратегии фирмы. К параметрам рынка относятся функции или потребности, которые нужно удовлетворить группы потребителей по целевым сегментам объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам технологии удовлетворения потребностей. [c.439]
Маркетинг не предусматривает разработку стратегии для каждого отдельного покупателя, поэтому процедура сегментации — это определение широких групп покупателей, объединенных общностью требований или интересов к определенному товару. [c.15]
Организация, занимающаяся сегментацией рынка, разработкой нормативов конкурентоспособности, реализацией концепции маркетинга в подразделениях ИО, разработкой стратегии ИО, определением системы сбыта, рекламой и стимулированием ускорения сбыта то1-варов [c.80]
Основные положения Стратегическая сегментация рынка Стратегия ценообразования Разработка нормативов конкурентоспособности товаров и фирмы Разработка стратегии фирмы Формирование портфеля новшеств и инноваций фирмы Информационное обеспечение [c.230]
Современная концепция стратегического планирования предусматривает при разработке стратегии использование эффективного приема — стратегической сегментации и выделения стратегических зон хозяйствования, для действия в которых фирма создает стратегические хозяйственные подразделения (СХП). [c.112]
Сегментация рынка и позиционирование — вот два ключа к разработке стратегии роста корпорации. [c.90]
На основе нормативов конкурентоспособности товаров фирмы, стратегий ее технического, организационного и социального развития, спрогнозированных по результатам исследования рынка и его сегментации, разрабатываются стратегия фирмы и отдельные ее компоненты. Подробно методика разработки стратегии фирмы излагается в курсе "Стратегический маркетинг" /30/. [c.182]
Считаем неправомерным включать в функции маркетинга разработку товара, его производство и сбыт. Эти функции должны выполнять соответствующие службы и подразделения предприятия на основе концепции маркетинга и стратегий по различным аспектам деятельности предприятия, разработанных отделом маркетинга. Концепция маркетинга как концепция ориентации любой деятельности на потребителя (путем исследования рынка, его сегментации, разработки стратегий и т.д.) должна быть сформулирована и реализована в нормативно-методических документах, стратегиях, планах и т.д. [c.369]
При разработке дизайна маркетингового исследования в разделе исследование рынка требуется обосновать методы анализа рыночных возможностей и выбора перспективного целевого рынка, а затем разработать маркетинговые мероприятия по охвату этого рынка, выводу товара (услуги) на рынок и занятию устойчивой позиции благодаря эффективной стратегии сегментации рынка. [c.141]
Для разработки стратегии развития чрезвычайно важными являются маркетинговые исследования, то есть систематизированная обработка информации о рынке и рыночной среде. Задача маркетингового исследования включает сбор, анализ и интерпретацию этой информации, а ее решение обеспечивает формирование характеристик спроса и конкуренции на исследуемом рынке сбыта. Рыночные исследования должны включать [3] оценку структуры целевого рынка, анализ потребителей и сегментацию рынка, анализ каналов сбыта, прогнозные оценки маркетинговой информации, перспективы развития рынка и вероятные риски, анализ конкуренции и др. [c.248]
Каким предприятиям необходим маркетинг 12.Что включает разработка маркетинговой стратегии 13.Существует ли единый метод сегментирования 14.Что называется сегментацией рынка [c.41]
Разработка рыночной стратегии наступательная, оборонительная стратегии, стратегия отступления. Глобальные направления маркетинговой стратегии диверсификация, сегментация, интернационализация. Стратегии инноваций, дифференциации продукции и рынков, снижения издержек производства, выживания, индивидуализации потребителя, глубокой сегментации и др. [c.534]
Основные функции М. а) анализ окружающей рыночной среды. Маркетинговые исследования — это систематический сбор, обработка и анализ данных о проблемах, связанных с М. товаров и услуг б) анализ потребителей. В основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов отдельных групп населения, предприятий, организаций, других потребителей, на которых ориентирована создаваемая продукция (см. Сегментация рынков) в) планирование товара (услуги) — систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки. Центральное место здесь занимает концепция жизненного цикла товара г) планирование товародвижения и сбыта — систематическое принятие решений по перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю и передаче собственности на них. Сюда входят транспортировка, хранение и совершение сделок. Функции товародвижения реализуются через каналы сбыта д) планирование продвижения товаров и услуг — систематическое принятие решений, касающихся различных форм информации, убеждения или напоминания обществу фирмой о ее товарах, услугах, идеях, общественной деятельности и т.п. Цели продвижения можно разделить на формирование спроса и стимулирование сбыта е) планирование цены и разработка ценовой стратегии в М. (см. Ценообразование) ж) управление М. [c.210]
Таким образом, сегментация рынка представляет собой процесс разделения, расчленения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга согласно следующей схеме анализ рыночных и маркетинговых возможностей деятельности на новых рынках (сегментах) - исследование критериев (признаков) сегментации — сегментация рынка —> анализ рыночной среды и выбор целевого рынка -> выбор и планирование стратегии поведения фирмы на рынке -> оценка привлекательности и выбор сегментов целевого рынка —> позиционирование товара на рынке - планирование комплекса маркетинга -> разработка комплекса маркетинга —> организация деятельности фирмы на новом сегменте рынка. [c.60]
Естественно, что результаты, полученные при изучении конкурентов (в разрезе потребителей и продуктов), должны рассматриваться и оцениваться в комплексе. Только в этом случае руководство предприятия сможет правильно выбрать именно тот сегмент рынка, где предприятие наилучшим образом использует свои сравнительные преимущества. Таким образом, руководство предприятия и сможет выработать оптимальную рыночную стратегию и наметить верный курс своих действий на рынке. Что же касается разработки эффективного плана действий по повышению своей конкурентоспособности, то его разработка должна начинаться с составления функциональных карт. Сущность этого метода состоит в сочетании концепции "4Р" с сегментацией рынка. На основании сопоставлений экспертных (балльных) [c.367]
Маркетинговый аудит — это процесс получения данных учета деятельности объекта контроля или его состояния и установление уровня соответствия данных учета заданным в маркетинге критериям, нормам и стандартам. В настоящее время он активно развивается на базе управленческого консультирования. Основными объектами маркетингового аудита являются маркетинговая стратегия фирмы, маркетинговые исследования фирмы, персональные продажи, политика ценообразования, сегментация рынка, разработка продуктов, реклама, стимулирование сбыта, товародвижение, формирование общественного мнения. [c.272]
Существует множество технологий разработки бизнес-стратегий. За последние 20 лет появились самые разные приемы стратегического планирования, включая анализ конкурентов, сегментацию рынка и прогнозирование продуктов. При использовании этих мощных инструментов руководители компаний прибегают к помощи консультантов. В большинстве крупных компаний имеются штатные консультанты по вопросам стратегии и планирования. Кроме того, в американских видах бизнеса ежегодно тратятся миллиарды долларов на получение внешних консультаций по вопросам стратегий. [c.445]
Уточнение результатов выбора стратегии маркетинга. Рекламные мероприятия являются отражением деятельности предприятия, поэтому прежде чем приступить к их разработке, следует уточнить результаты маркетинговых исследований выбор стратегии маркетинга, уточнение свойств будущих товаров и услуг, результаты сегментации рынка, а также результаты анализа конкурентоспособности. [c.189]
Крупные банки обычно пренебрегают сегментацией рынков и разработкой ориентированных на различные сегменты маркетинговых стратегий. Как вы считаете, имеет ли смысл разрабатывать отдельные предложения для каждого сегмента клиентов банка Как будет реализовываться новая стратегия [c.126]
Эффективность маркетинговой стратегии предприятия определяется, прежде всего, четкостью выделения целевых рыночных аудиторий. Действительно, нет смысла говорить о преимуществах или недостатках комплекса маркетинга (товарной политики, рекламы и т.д.), если неправильно определены группы покупателей, на которых он нацелен (рис. 9 (а) и 9 (б)). Таким образом, сегментация рынка является наиболее критичным элементом в маркетинговой стратегии предприятия, формирует основу для разработки комплекса маркетинга предприятия, выступает как один из главных методов конкурентной борьбы в современных условиях. [c.22]
В указанных моделях рекомендуется, чтобы в процессе разработки портфельной стратегии каждый продукт фирмы, ее хозяйственные подразделения рассматривались независимо. Это позволяет сравнивать их между собой и с конкурентами по таким критериям, как темпы роста продаж, относительная конкурентная позиция, стадия жизненного цикла, доля рынка, привлекательность отрасли и другие. При этом реализуются принципы сегментации рынка и попарного сопоставления критериев. В предлагаемых матрицах используются различные наборы переменных, но в любом случае — это двухмерные матрицы, у которых по одной оси фиксируются значения внутренних факторов, а по другой — внешних. Достоинства, недостатки и последовательность портфельного анализа указана в табл. 4.2. [c.207]
В качестве основных функций тактического маркетинга рекомендуются следующие анализ и прогнозирование силы конкуренции, спроса на продукцию организации, конъюнктуры рынка сегментация рынка и позиционирование товара уточнение цен на продукцию уточнение стратегии организации выбор каналов сбыта, форм и средств продвижения товара организация стимулирования сбыта разработка программы реализации в жизнь маркетингового подхода. Разработка документации на продукцию, ее производство и сбыт ни в коей мере не могут быть функциями маркетинга. [c.13]
Обоснование целей является базой для разработки стратегий, которая включает сегментацию, выбор и обработку рынка. Сегментация рынка позволяет выявить различия между покупателями рынков мировых и страны и разделить общий рынок на различные в зависимости от цели рыночные сегменты. При этом в качестве критериев сегментации могут выступать международные (географические, языковые, климатические, экономические и др.) и внутринациональные (пол, возраст, доход, отношение к покупке и др.) показатели. Отбор сегментов страны и потребительских сегментов рынков осуществляется с помощью наиболее подходящих методов (см. главу 2). [c.640]
Предприятие выпускает продукцию, предназначенную ддя-узюш группы потребителей, используя при этом стратегию целевого маркетинга, проведение которой основывается на мероприятиях специального плана. Он включает сегментацию всего товарного рынка, выбор одного из сегментов, в наибольшей мере отвечающего профилю продукции и характеру коммерческой деятельности предприятия, разработку товаров и комплексов маркетинга в расчете на потребности и запросы потребителей выбранного сегмента рынка. [c.69]
Корпоративная стратегия 1981 года была разработана с учетом сегментации сфер бизнеса, которая сильно отличается от секторальной сегментации GE. Полезно ли это для ГИПа при разработке перспективных направлений развития компании Будет ли этот подход работать и вести к действительно объединяющим стратегиям [c.88]
При реализации клиентоориентированной стратегии резко возрастают роль и значение маркетинга, поскольку разработка новых банковских услуг невозможна без изучения потребностей клиента. Маркетинговое подразделение банка превращается в организатора комплексных продаж банковских услуг, в основе которых лежит системный подход к клиенту, предполагающий рассмотрение объекта как совокупности взаимосвязанных элементов, сочетание которых как раз и позволяет клиенту финансово защитить свои ресурсы. При такой перестройке бизнес-процессов необходимо наряду с комплексностью осуществить сегментацию по корпоративным и индивидуальным клиентам, а также по массовым и специальным банковским продуктам. [c.67]
При микромаркетинге ограничены возможности для выявления индивидуальных потребителей, определения издержек, связанных с разработкой продукции по заказам индивидуальных потребителей. Микромаркетинг больше применим к продукции производственного назначения, когда часто необходимо разрабатывать продукцию для отдельных покупателей и направлять усилия маркетинга на этих покупателей. У массового маркетинга — недостаточная способность удовлетворять потребности покупателей. В связи с растущей сегментацией рынка и формированием более разнообразных потребностей потребителей массовый маркетинг стал менее приемлемой стратегией. [c.35]
Достоинством метода конджойнт-анализа, по мнению его авторов, является возможность разложения и раздельного анализа атрибутов товара или услуги . Он позволяет планировать товарную стратегию предприятия, сохраняя возможности для модифицирования текущих товаров и услуг и разработки новых для выбранных потребительских сегментов. Приложения из конджойнт-анализа могут использоваться при сегментации, так как они устанавливают относительную ценность места индивидуума по всем ключевым атрибутам, которые определяют продукт или услугу. [c.79]
Отдел маркетинга (англ, marketing department) — отдел какой-либо организации, занимающийся приспособлением производства к требованиям рынка. Функциями О.м. является разработка товара (определение вида и характеристик), анализ рынка (сегментация и позиционирование), определение ценовой стратегии и политики. [c.291]