Основными признаками выбора полей бизнеса в общемировой практике являются [c.753]
Решение этой проблемы в экономической литературе предлагается осуществлять посредством разбиения на децентрализованные центры - стратегические хозяйственные подразделения (СХП), стратегические хозяйственные центры (СХЦ). Идея этого разбиения заключается в том, что каждая, например, зона или центр могут рассматриваться как независимый бизнес. Так, например, выделяются "стратегические поля бизнеса", которые характеризуются следующими признаками [c.6]
Планирование полей бизнеса [c.229]
Планирование каждого поля бизнеса [c.229]
Разработку операционного плана необходимо осуществлять снизу вверх , т.е. первоначальные плановые документы следует готовить в каждом из подразделений фирмы, отвечающем за реализацию определенного поля бизнеса. Затем планы подразделений необходимо [c.229]
Программа сбыта служит исходным пунктом. для определения поля бизнеса. Четкое определение поля бизнеса является предпосылкой оптимальной организации системы сбыта продукции. [c.163]
При выборе поля бизнеса следует определить [c.163]
На основе анализа поля бизнеса принимаются решения о размере и структуре организации системы сбыта. Динамика современного рынка сбыта требует [c.163]
Показатели поставок 103 Поле бизнеса 163 Политика [c.245]
Иногда необходимо назначить правильную цену. Высокая цена отпугивает. Она сужает поле бизнеса. Стоимость получения дополнительной прибыли может превысить сумму самой прибыли. [c.28]
Новое поле бизнеса ("знаки вопроса") Звездное поле бизнеса ("звезды") [c.90]
Проблемные поля бизнеса ("церковные крысы") Зрелые поля бизнеса ("дойные коровы") [c.90]
Поля бизнеса охватывают продукты, которые находятся в тесной взаимосвязи рынком сбыта. [c.90]
Отдельные стратегические поля бизнеса в координатах рыночная доля/рост спроса характеризуются следующим образом (рис. II.6). [c.90]
Новое поле бизнеса ("знаки вопроса"). Здесь имеются в виду новые поля бизнеса с низкой рыночной долей, но с высокими шансами на развитие. Для этих полей еще не выяснены возможности развития, однако для них, как правило, характерна высокая финансовая потребность. [c.90]
Звездное поле бизнеса ("звезды"). Под звездными полями бизнеса подразумеваются продукты, давно освоившие рынки с высокими шансами роста, где предприятие уже имеет высокую рыночную долю. Ввиду вероятности снижения издержек эти продукты представляют собой будущих "дойных коров" (зрелые сделки) и поэтому должны получать поддержку при инвестициях. [c.90]
Проблемные поля бизнеса ("церковные крысы"). Под "церковными крысами" подразумеваются старые или неудачные продукты, от которых не ожидается ни рост [c.90]
S свод ключевых показателей эффективности по секторам и полям бизнеса компании. [c.112]
Планирование ключевых показателей эффективности по секторам и полям бизнеса компании исходит из оценки возможностей развития ее долгосрочных конкурентных преимуществ и направлено на достижение важнейших монетарных целей. Целевые показатели основных секторов и образующих их полей бизнеса на уровне компании формируются в сравнении со средними показателями по отрасли и целевыми показателями ведущих корпораций мирового класса, что позволяет учесть потенциал и резервы повышения эффективности. Ключевые показатели эффективности формируют целевую платформу для последующего планирования стратегий их реализации. [c.114]
Ключевые показатели планируются для компании в целом и в разбивке по секторам и образующим их полям бизнеса. На самом нижнем уровне детализации устанавливаются показатели для головной компании и отдельных дочерних обществ. [c.120]
Стратегии полей бизнеса [c.48]
Как уже говорилось, стратегическая сегментация неразрывно сопряжена с интеграцией диверсифицированного бизнеса. Строго говоря, многие задачи интеграции решаются уже при объединении продуктов в портфеле элементарного поля бизнеса. Вместе с тем полноценная интеграция возможна только на уровне фирмы в целом. Лишь на общекорпоративном уровне в полном объеме правомерны все требования к сбалансированности хозяйственной структуры и без ограничений применимы правила рациональной интеграции. Во всех иных случаях по соображениям более высокого порядка возможны частичная несбалансированность, временные убытки и т. п. [c.69]
РЕШИТЕЛЬНОЕ ВМЕШАТЕЛЬСТВО ГОСУДАРСТВА В ПРОЦЕСС РАЦИОНАЛЬНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ И ВОСПРОИЗВОДСТВА ПРИРОДНЫХ РЕСУРСОВ. Руководство службой маркетинга должно держать в поле зрения все эти проблемы, чтобы иметь возможность получать необходимые для деятельности фирмы природные ресурсы, не нанося при этом вреда окружающей среде. В этом смысле предпринимательская деятельность наверняка окажется под сильным контролем как со стороны государственных органов, так и со стороны влиятельных групп общественности. Вместо того чтобы противиться всем формам регулирования, бизнес должен участвовать в поисках приемлемых решений стоящих перед страной проблем снабжения материальными ресурсами и энергией. [c.164]
Пол решил принять на работу человека с опытом в области маркетинга на должность руководителя высшего уровня в области развития бизнеса. Этот сотрудник, в чьи обязанности предполагалось включить вопросы разработки и координации планов маркетинга, должен был работать со служащими отдела займов как консультант, помогая им в активном взимании платежей с настоящих и перспективных клиентов, а также работать с персоналом, непосредственно осуществляющим банковские операции (например, с кассирами и служащими по новым счетам), обеспечивая их обучение для повышения информированности о результатах сделок и повышения качества обслуживания клиентов. На эту должность в начале 1985 г. был назначен Ларри Бейкер. Подотчетен он был непосредственно президенту банка. [c.429]
Через шесть месяцев после внедрения этого плана, Пол заметил многое, что по его предположениям должно было измениться, осталось в том же виде. Наблюдай время от времени за работой, он полагал, что обслуживание клиентов ведется на приемлемом, но не на отличном уровне. Руководитель службы развития бизнеса недалеко продвинулся в деле кооперации со служащими отдела займов, целью которой являлась организация их выездов по вызовам со стороны потенциальных клиентов. Темпы увеличения суммы вкладов были ниже, чем предполагалось. [c.429]
Ключевым словом в предыдущем предложении является слово сумела . Нет ничего нечестного в том, что японский бизнес сейчас значительно обошел всех в гонке за высокую производительность. Их менеджеры услышали хлопок стартового выстрела еще два десятилетия тому назад и сразу же побежали изо всех сил. Слишком многие из американских соперников, подумав, что они уже выиграли гонку, проигнорировали этот сигнал к старту. Неловко это признать, но американские менеджеры должны согласиться с тем фактом, что их японские соперники победили американцев на их же собственном поле, часто пользуясь при этом принципами и техникой, разработанной в Соединенных Штатах. [c.655]
Из главы 30 следует, что корпоративный менеджмент имеет дело с большими сложными системами. Это обусловливается тем, что при организации корпоративных образований происходит значительное расширение полей бизнеса по сравнению с общими предпринимательскими образованиями. Типичным примером такого образования может быть германский холдинг Даймлер-Бенц , под крышей которого объединены четыре бизнес-отделения, имеющих правовую форму самостоятельных акционерных обществ (см. рис. 32.1). [c.743]
Такая установка должна стать результатом разработки стратегии развития корпорации, в основу которой кладется потенциал компании, обусловленный данной интеграцией. Это касается оптимизации бизнес-портфеля принятия обоснованных решений, относящихся к вопросам сбалансированности, например, между продуктовыми группами (новые продукты), требующими интенсивной подготовки производства и рынка, для своего выхода фокусировки потенциала, имеющегося в различных полях бизнеса, на появляющейся возможности (в связи с объединением различных полей бизнеса) — предложить клиенту решение всех его проблем из одних рук , что при определенных обстоятельствах может стать решающим преимуществом в конкурентной борьбе (например, в случае холдинга Даймлер-Бенц речь может идти об интегрированных системах менеджмента на транспорте (см. рис. 32.1). Кроме того, в условиях такого объединения появляется возможность перераспределять управленческие и финансовые ресурсы в пользу новых полей бизнеса, что также является прерогативой стратегического управления. [c.745]
К специальным областям бизнеса обычно относят бизнес, согласно которому интегрируются ключевые поля бизнеса. К примеру, все в том же концерне Даймлер-Бенц это микроэлектроника, финансовые услуги, страхование, лизинг, мобильная связь и др. [c.753]
Таким образом, стратегические поля бизнеса являются "носителями успеха" со своими собственными нюансами и рисками, сильными и слабыми сторонами, с собственными целями, как монетарными (оборот, денежные потоки, результат за период, ценность капитала и др.), так и немонетарными (численность персонала), и могут быть определены как. "предприятие в миниатюре" (минифирма). Стратегические поля бизнеса представляют отдельные продукты, продуктовые группы и продуктовые [c.6]
Анализ стратегического поля бизнеса. Из концепций жизненного цикла кривых опыта вытекают два стратегических требования уравновешенность портфел продуктов различных степеней зрелости в жизненном цикле и более высока рыночная доля для использования преимуществ, связанных с издержками, которы отражает кривая опыта. Оба этих требования объединяются концепцие "стратегического поля бизнеса" (концепция портфеля). Этот подход стратегическому планированию классифицирует так называемые стратегически поля бизнеса с помощью следующих критериев в соответствии с их величинами [c.90]
Концепция портфеля исходит из того, что предприятие на протяжении длительног срока обладает жизнеспособностью и является прибыльным в том случае, когда его поля бизнеса в фниансовом отношении (платежный избыток/инвестиции) являются уравновешенными с учетом будущих перспектив и вероятности риска [c.90]
Зрелые поля бизнеса ("дойные коровы"). Под "дойными коровами" подразумеваются зрелые продукты иа стапшрующих рынках (малый рост), где предприятие обладает высокой рыночной долей. Эти поля стратегических сделок особенно прибыльны и дают высокие чистые доходы, которые будут использоваться для поддержки других полей. [c.90]
Стратегическое планирование производственной программы. За определением выработкой стратегии следует анализ потенциала предприятия (имеющиеся и тр буемые ресурсы средств производства, финансов и персонала). Исходя из требовани стратегии полей бизнеса и результатов анализа потенциала предприятия выводятс-принципиальные решения, относящиеся к производственной программе и потенциа.1 предприятия. [c.91]
Матрица рыночной доли роста предприятия (см. рис. 11.6) относилась к имен щемуся полю бизнеса. Выводимая отсюда стратегия может иметь цель содейстии [c.91]
Вопросы эти в значительной степени повторяются, но меняется общность их рассмотрения. Скажем, менеджеры немецкого концерна Siemens насчитывают в его бизнесе порядка 300 продуктово-рыночных комбинаций (так называемых полей бизнеса), нуждающихся в самостоятельных стратегиях. Очевидно, что высшее руководство концерна не в состоянии заниматься таким большим числом элементарных стратегий и лишь в исключительных случаях обращается к отдельным из них. Стратегиями полей бизнеса занимаются поэтому отделения (отраслевые управления) концерна и созданные ими промежуточные (подот-раслевые) организационные единицы. Центральное же правление Siemens рассматривает стратегии для более агрегированных рыночных единиц — сегментов бизнеса (каждый из которых объединяет несколько родственных полей). Именно планы развития сегментов бизнеса (последних насчитывается около 70) являются предметом дискуссии между центральным правлением, с одной стороны, и отделениями и другими ответственными за бизнес структурами — с другой [подробнее см. 41, с. 674-676]. [c.39]
При всей схематичности рисунок, тем не менее, воспроизводит наиболее существенные аспекты сложной стратегии. Так, отделением об-щеконцерновой стратегии от стратегий полей бизнеса намечены контуры иерархии стратегической ответственности (которая на самом деле, конечно же, гораздо сложнее, чем показано схемой). Помещенный в верхней части рисунка девиз концерна допустимо рассматривать как символ системы ценностей и деловой концепции. Деловая философия, [c.48]
Уровень элементарных сегментов соответствует первичным деловым стратегиям (как уже отмечалось, элементарные сегменты представляют собой минимальные звенья рынка и конкуренции, в отношении которых должны быть разработаны самостоятельные стратегии последние можно сравнить с атомами , из которых складывается общая стратегия фирмы). Концерн Siemens, например (ранее этот факт уже приводился), выделяет примерно 300 элементарных стратегических сегментов, a Daimler-Benz — порядка 150 (заметим, что в отношении сегментации нет общепринятой терминологии, и это еще раз косвенно свидетельствует о невозможности жесткой стандартизации процедуры что же касается немецкой теории и практики стратегического управления, то они широко пользуются термином поле бизнеса ). [c.66]
Организационная практика, конечно же, намного разнообразнее концептуальных обобщений. Это хорошо видно на примере уже известных нам немецких концернов. Действительно, в концерне Siemens поля бизнеса (элементарные продуктово-рыночные комбинации) не являются организационными единицами с собственными управлением и ответственностью за результаты. Но уже на следующем уровне сегментации фрагментам рынка ( сегментам бизнеса ) поставлены в соответствие определенные звенья организационно-управленческой системы ( области бизнеса ) (на этом же организационном уровне сосредоточено непосредственное управление полями бизнеса). В целом же идеологи управления АГ Siemens не видят необходимости в однозначном соответствии между стратегическим структурированием бизнеса — с одной стороны, и организационно-управленческой структурой фирмы, с другой (правда, только в отношении первичного уровня этих структур). [c.68]
Как и компания Ар Си Эй в ситуации 1, данная компания является корпорацией-гигантом, стремящимся захватить большую часть рынка. Компания имеет еще более консервативный имидж в обществе, чем компания Ар Си Эй . До недавнего времени в компании существовало правило, предписывающее, чтобы все служащие-мужчины, даже ремонтные рабочие, появлялись на работе в белых рубашках и в галстуках. За свои 75 лет существования в бизнесе эта компания никогда не считалась научно-техническим лидером. Но, хотя ее продукция не является последним словом техники, компания обычно назначает цену приблизительно на 25% выше, чем ее конкуренты за аналогичный вид продукции. Вместо того, чтобы установить высокие планы реализации, компания устанавливает столь низкие показатели обязательных объемов реализации продукции, что в итоге почти каждый служащий получает премию за выполнение плана. Компания также обучает своих продавцов стараться брать с клиентов поменьше денег. Для того, чтобы стимулировать их в этом, компания иногда прибегает к таким необычным мероприятиям, как праздники на специально для этой цели снимаемом стадионе, когда на поле выбегают продавцы, а в это время по радио объявляются их имена, на большом информационном табло высвечиваются цифры, сообщающие количество проданных ими изделий и вырученных при этом денег. Есть ли у этой компании шанс успешно конкурировать против такого активного соперника, как Эппл , в бизнесе персональных компьютеров [c.29]
ИМИТАЦИОННОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ. Все описанные выше модели подразумевают применение имитации в широком смысле, поскольку все являются заменителями реальности. Тем не менее как метод моделирования, ИМИТАЦИЯ конкретно обозначает процесс создания модели и ее экспериментальное применение для определения изменений реальной ситуации. Как указывает Н. Пол Лумба Главная идея имитации состоит в использовании некоего устройства для имитации реальной системы для того, чтобы исследовать и понять ее свойства, поведение и характерист-ки . Аэродинамическая труба — пример физически осязаемой имитационной модели, используемой для проверки характеристик разрабатываемых самолетов и автомобилей. Специалисты по производству и финансам могут разработать модели, позволяющие имитировать ожидаемый прирост производительности и прибылей в результате применения новой технологии или изменения состава рабочей силы. Специалист по маркетингу может создать модели для имитации ожидаемого объема сбыта в связи с изменением цен или рекламы продукции. В этом и последующих курсах по бизнесу вы можете отшлифовать свое умение принимать решения в ходе одной из сложных компьютеризированных имитационных деловых игр. [c.232]
Наконец, газета деловых кругов Уолл стрит джор-нэл 12 сентября 1980 г. опубликовала статью, в которой суммированы претензии корпораций к выпускникам школ бизнеса. Их упрекают в том, что они, получая высокую зарплату, не засиживаются долго в одной компании и жаждут немедленной власти, стремясь определять поли- [c.77]