Продолжение быстрого роста и агрессивной экспансии сектора услуг в национальных экономиках и мировой экономике в целом. Согласно специальному исследованию МАФ в сфере услуг будут продолжаться специализация и выделение новых рыночных ниш. Такие услуги, как ремонт жилищ, дизайн интерьеров и реализация дизайнерских проектов, уход за газонами, услуги в области жилья, уход за детьми, услуги в области воспитания и образования, наряду с некоторыми видами бизнес-услуг станут первоочередными областями применения франчайзинга. [c.90]
Хотя франчайзинг в основном встречается в сфере услуг и розничной торговли, к нему также прибегают и производители, для того чтобы обеспечить себе возможности сбыта своих товаров, и оптовики, которые не только приобретают торговые точки для продажи товаров, но и получают возможность более экономного использования складских помещений и каналов распределения. Кроме того, некоторые давно существующие розничные сети организуют наряду с собственными подразделениями франчайзинговые единицы как средство достижения особых стратегических целей. Такими целями могут быть достижение более быстрых темпов проникновения на рынок, чем это было бы возможно при использовании только собственных торговых точек мобилизация капитала за счет существующих торговых марок и, наконец, улучшение показателей своих не очень прибыльных торговых точек путем превращения их во франчайзи (см. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ МАРКЕТИНГ УСЛУГ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ). [c.845]
Международный франчайзинг представляет особую форму лицензионного соглашения. Франчайзинговое соглашение предусматривает предоставление крупной и известной компанией (корпорацией) другой фирме (как правило, малой) или отдельному предпринимателю (бизнесмену) права на производство, продажу продукции (услуги) со своей маркой и отработанной технологией за определенную плату. При этом малая фирма (франчайзи) обязуется иметь деловые отношения исключительно с данной крупной компанией и вести бизнес строго по ее технологии. Наибольшее распространение франчайзинг получил в сфере сбыта и [c.582]
На современном этапе одним из ключевых факторов, стимулирующих рост франчайзинга, является уменьшение доли традиционного производства и вытеснение его сектором сферы услуг. Франчайзинг особенно хорошо подходит для коммерческой деятельности в области сферы услуг, а также для трудоемких видов коммерческой деятельности, особенно когда требуется создать множество географически разбросанных торговых точек, обслуживающих локальные рынки. [c.244]
Сделки Ф. схожи с операциями международного факторинга. При этом факторинг в некоторых случаях допускает регресс в пользу экспортера. Различаются также и процедуры самих операций. ФРАНЧАЙЗИНГ — система договорных отношений между крупными фирмами (франчайзерами), имеющими устойчивую репутацию в сфере бизнеса и владеющими технологическими секретами в данной области, с одной стороны, и мелкими фирмами (франчайзи, или операторами) —.с другой, при которой последние получают право на производство и реализацию от имени и под торговой маркой крупной фирмы определенных товаров и услуг. Стороны договора должны иметь статус юридического лица. [c.358]
В заключение необходимо отметить, что франчайзинг — наиболее динамичный вид маркетинговой деятельности и характеризуется комитетом по малому бизнесу Палаты представителей Конгресса США как доминирующая сила в сфере распределения товаров, услуг , волна будущего на американском рынке . В США франчайзинг составляет фактически более одной трети розничной торговли. В Австралии свыше 90% предприятий быстрого обслуживания торгуют на основании коммерческой концессии. [c.352]
Увеличение сферы обслуживания является долгосрочной тенденцией. В 1996 г. доля услуг была оценена в 63% от общего объема экономики. Франчайзинг в Великобритании может проникнуть, как это уже произошло в США, в такие профессиональные и финансовые сферы, как оптика, бухгалтерия, страхование, фармацевтика и недвижимость. В значительной степени планы расширения растущего числа разветвленных франчайзинговых сетей в этих секторах будут зависеть от возможности найти высококвалифицированных сотрудников для руководства торговыми точками. С другой стороны, возрастание конкуренции во многих из этих секторов, возможно, заставит многих высококвалифицированных профессионалов, которые ранее организовали бы свой бизнес, задуматься теперь о покупке франшизы как об альтернативной возможности, которая позволит им воспользоваться преимуществами работы под прикрытием большой организации, будучи при этом руководителями собственного бизнеса. [c.856]
Франчайзинг используется в самых различных видах бизнеса. В частности, он интенсивно развивается в следующих отраслях промышленности и сферы услуг [c.84]
Товарный франчайзинг используется в сфере торговли. Он может применяться и к товарам, изготовителем которых является сам франчайзер, и к товарам, изготовленным другими фирмами и продаваемым под торговой маркой франчайзера. Главное, что отличает товарный франчайзинг от обычной оптовой торговли, - привязанность франчайзи к товарному знаку и торговой марке франчайзера. Соглашение о торговом франчайзинге отличается от дилерских договоров подробным изложением требований к технологии торговли и условий использования торгового знака. Большое место в них занимают условия о предоставлении франчайзером деловых услуг реклама, обучение, консультации. [c.84]
Еще одним крупным нововведением в рыночной стратегии построения сбытовой сети, направленной на создание новых и новых по-, требителей, явился франчайзинг. Франчайзинг — это система договорных отношений между головным предприятием и небольшой действующей или создаваемой вновь фирмой, ведущей розничную продажу товаров или услуг. Головная компания требует от такого предприятия выплаты единовременного первоначального вознаграждения за право оперировать на рынке от ее имени, под ее торговой маркой. Такое вознаграждение составляет обычно 10—25 тыс. долл., но может быть в несколько раз меньше или больше в зависимости от отрасли или сферы бизнеса. В рамках договорной системы головное предприятие сдает в аренду предприятию, непосредственно обслуживающему потребителей, основные фонды, предоставляет краткосрочный кредит на льготных условиях, поставляет полуфабрикаты или готовую продукцию, подлежащую реализации, и оказывает другие виды услуг. Очень многие преуспевающие фирмы на Западе прибегали к франчайзингу и как к средству маркетинга, и как к элементу финансовой политики для обеспечения наращивания своих объемов продаж. [c.247]
ФРАНЧАЙЗИНГ - соглашение, заключаемое между крупными корпорациями (франчайзерами) и мелкими фирмами или отдельными предпринимателями (франчайзи), в соответствии с которым фирма-франчайзер предоставляет своему партнеру-франчайзи право, привилегию действовать от имени фирмы-франчайзера. Фирма-франчайзер предоставляет право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки и др. Фирма-франчайзер консультирует партнера при выборе сферы торговли и услуг, организации торговой и сбытовой сети, проведении рекламной кампании, и партнер-франчайзи обязуется соблюдать предписанные правила, стандарты, нормы и др. В современной рыночной практике выделяют три основных вида Ф. товарный, при котором франчайзи покупает право на продажу товаров с торговой маркой фирмы-франчайзера производственный, при котором фирма-франчайзер продает франчайзи технологию для производства продукции деловой, при котором фирма-франчайзер продает лицензию на [c.267]
Весьма очевидна заинтересованность крупных фирм в развитии франчайзинга. Они расширяют сферу сбыта своей продукции, проникая на небольшие рынки, и, следовательно, имеют информацию для быстрого реагирования на изменение спроса, привлекают дополнительный капитал, устанавливают строгий оперативный контроль за качеством продукции и услуг, производимых и реализуемых оператором. [c.489]
Франчайзинг имеет много общего с лицензированием, основное отличие связано с более длительным сроком договора. Франчайзер оказывает помощь франчайзи по ведению бизнеса. Как и в случае лицензирования, франчайзер получает ройалти в виде определенного процента от дохода франчайзи. Если лицензирование используется в большей степени производственными компаниями, то франчайзинг — в сфере услуг. [c.33]
В России сложились прекрасные возможности для быстрого развития франчайзинга. Огромный рынок испытывает недостаток в современных технологиях (особенно, в сфере услуг), а потенциал развития малого бизнеса не может быть полностью реализован без широкого применения франчай-зинговых систем, снижающих предпринимательский риск. [c.422]
Крупные фирмы сферы услуг часто являются децентрализованными, поскольку личное присутствие требуется на местах, например сеть розничных магазинов или фирма, предоставляющая бухгалтерские услуги. Рост компании превращается в задачу многократного повторения хорошо определенной концепции ведения бизнеса на многих местах. Свою жизнеспособность в качестве концепции быстрого роста подтвердил франчайзинг. В нем объединяется лучшее из двух миров крупномасштабная стратегическая мощь и близость к клиенту, характерная для маленьких предприятий. Примерами крупных франчайзинговых организаций являются The Body Shop и M Donald s. [c.338]
Товарный франчайзинг используется в сфере торговли. Он может применяться и в отношении товаров, изготовителем которых является сам франчайзер, и к товарам, изготовленным другими компаниями и продаваемым под торговой маркой франчайзера. Главное, что отличает товарный франчайзинг от обычной оптовой торговли, — привязанность франчаизи к товарному знаку и торговой марке франчайзера. Франчайзер, как правило, поставляет обусловленный соглашением товар для его продажи франчаизи, но главное это не сам по себе товар, а использование определенного ассортимента и определенной технологии торговли. Наиболее часто торговый франчайзинг применяется для сбыта товаров, имеющих значимую торговую марку или требующих специфических торговых услуг до или после продажи. Характерными примерами таких товаров являются бензин, автомобили, велосипеды, алкогольные и безалкогольные напитки, мелкая розница. [c.423]
В США, где франчайзинг развит более чем где бы то ни было, франчайзинговым бизнесом охвачено как минимум 65 секторов некоторые из них делятся далее на подклассы. Эти категории включают повсеместно встречающиеся предприятия быстрого питания, аренду машин, печатные и копировально-множительные услуги, сети отелей и мотелей, услуги по подбору персонала и временных работников, а также туристические агентства, продажу через торговые автоматы и обучение торгового персонала. В США франчайзинг проник в такие профессиональные и финансовые сферы, как фармацевтика, оптика, бухгалтерия и страхование. В Великобритании члены BFA работают в 46 секторах бизнеса, в которых выделяются 38 дополнительных подсекторов. Многие из этих категорий совпадают с теми, в которых успешно применяется франшиза в США, среди них также доставка посылок, школы вождения, предоставление различных видов услуг для домовладельцев, детские сады и доставка молочных продуктов. [c.846]
Смотреть страницы где упоминается термин Франчайзинг в сфере услуг
: [c.105] [c.639] [c.245] [c.532] [c.574] [c.261] [c.672]Маркетинг (2002) -- [ c.856 ]