Так как прямые продажи требуют значительных расходов, выбор канала распределения определяется наличием у компании ресурсов. И наконец, выбор канала зависит от стратегии позиционирования. В частности, особенно важен вопрос об интенсивности географического охвата. В данном случае выделяются три варианта. [c.407]
При выборе канала распределения добавляются и национальные различия стран, через которые он проходит. Страновые отличия могут быть в законодательной базе, средствах транспортировки, ширине железнодорожной колеи, грузоподъемности, оборудовании грузопереработки, складских мощностях, системах связи, информационном обмене и т.д. Даже исходя из перечисленных вариантов, можно сделать вывод о большом разнообразии как каналов распределения, так и количества видов логистических издержек для каждого конкретного канала. [c.263]
При разработке каналов распределения производители должны решить, что для них будет идеальным вариантом, что осуществимым, а что доступным. Фирма-новичок обычно начинает свою деятельность с продаж на каком-либо местном рынке. Так как капитал ее ограничен, она пользуется услугами уже существующих посредников. На любом региональном рынке их число невелико несколько торговых агентов фирм-производителей, несколько оптовых торговцев, устоявшиеся организации розничной торговли, небольшое число транспортных компаний и несколько складов. В этой ситуации выбор лучшего канала окажется делом несложным. Сложность может заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких посредников заняться новым товаром. [c.605]
Существует много вариантов каналов распределения. Производитель может продавать свой товар напрямую, а может пользоваться одно-, двух- и трехуровневыми каналами. Выбор типа канала делается на основе (1) анализа потребностей покупателей, (2) определения целей канала и (3) выявления и оценки различных вариантов каналов распределения, включая типы и количество посредников в каждом варианте. Кроме этого, компании предстоит выбрать тип распределения — эксклюзивное, селекционное или интенсивное. Далее с каждым участником канала четко оговариваются все условия работы и виды ответственности. [c.629]
Выделяют несколько типов маркетинговых каналов. Некоторые производители реализуют товар напрямую конечным пользователям, другие — посредством одно-, двух- и трехуровневых каналов. Выбор типа канала делается на основе (1) анализа потребностей покупателей, (2) определения целей канала и (3) выявления и оценки различных вариантов маркетинговых каналов, включая типы и число посредников в каждом варианте. Кроме того, компании предстоит выбрать тип распределения (эксклюзивное, селективное или интенсивное) и строго оговорить условия работы и виды ответственности каждого участника канала. [c.523]
Выбор каналов распределения- одно из самых сложных и ответственных решений. Каждый канал характеризуется уровнем сбыта и издержек, и фирме необходимо разработать несколько вариантов достижения рынка. [c.84]
ТУ Управление будет добиваться соответственного увеличения фондов для того, чтобы, где это возможно, улучшить положение, однако такие возможности крайне ограниченны в связи с общим дефицитом многих ресурсов в целом по Госснабу СССР. Поэтому считаем необходимым обсудить с потребителями вопрос о выборе ими одного из двух вариантов обеспечения их продукцией, дефицит которой не превышает 10—15 % можно временно вернуться к централизованному ее распределению со всеми его отрицательными последствиями, а можно также временно, до улучшения балансированное , пойти на компромисс- ную, т. е. неполную , оптовую торговлю этой продукцией. Суть ее заключается в добровольном уменьшении потребителями объема заказов, но при этом сохраняются остальные положительные условия оптовой торговли исключение предварительных заявок, возможность выбора наиболее удобного канала реализации заказа, включая складскую форму, получение ресурсов требуемыми порциями по согласованным графикам путем центродоставки, оказание терорга-ном других необходимых услуг. [c.68]