Детальный анализ арены конкурентной борьбы показывает, что на целевом рынке каждая компания играет определенную роль лидера, претендента на лидерство, последователя или обитателя ниши. Доля целевого рынка, принадлежащая лидеру рынка (компании, обладающей наибольшей долей рынка), составляет не менее 40 % компании, претендующей на лидерство, принадлежит не менее 30 % рынка, и она отчаянно сражается за увеличение контролируемого сегмента. Последователю (стремящемуся сохранить свою долю) принадлежит 20 % рынка, а на обитателей ниш, обслуживающих небольшие сегменты рынка, до которых не доходят руки акул бизнеса , приходятся оставшиеся 20 %. [c.448]
Рассмотренные нами стратегии позволяют определить общее направление действий компании. Компания, претендующая на роль лидера, должна преобразовать общую стратегию в набор конкретных действий по расширению доли рынка. [c.466]
Стратегия скидок. Компания, претендующая на роль лидера рынка, может установить низкие, в сравнении с ценами на аналогичную продукцию лидера, цены. Дан- [c.466]
Берет ли руководитель на себя роль лидера при планировании деятельности компании или полагается в этом на других членов команды [c.198]
Процесс инновации может быть представлен как совокупность разработки и проверки идеи, разработки и проверки концепций, анализа возможностей производства, разработки и проверки опытного образца, пробного маркетинга и организации серийного производства. Компания должна овладеть всеми навыками, необходимыми для реализации этих составляющих. Помимо прочего, роль лидера в сфере инноваций должна исполняться достаточно опытным специалистом. [c.52]
Претендующая на роль лидера компания должна преобразовать общую стратегию в набор конкретных действий по расширению доли рынка. [c.262]
В один период могут выигрывать одновременно компьютерные и электронные акции, в другой— будут выделяться акции розничных компаний или военных заводов. Отрасль, идущая впереди на протяжении одного бычьего рынка, обычно не является лидером следующего, хотя бывали и исключения. Группы, появляющиеся в конце бычьей фазы, иногда находятся на достаточно ранней стадии собственного развития, чтобы пережить медвежий рынок и возобновить рост, приняв на себя роль лидера, когда начнется новый бычий рынок. [c.244]
Преимущество активного управления состоит в том, что новаторские стратегии могут стать ключом к долгосрочному улучшению работы. История бизнеса показывает, что хорошо работающие предприятия чаше выступали с инициативами и выполняли роль лидера, а не просто защищались или предпринимали ответные действия. Они осуществляли стратегические действия, направленные на то, чтобы предложить более совершенную, чем у конкурентов, продукцию, они стремились обыграть конкурентов и завоевать устойчивое конкурентное преимущество, а затем использовать его для достижения выдающихся финансовых результатов. Агрессивная реализация творческой, учитывающей все возможности стратегии может выдвинуть компанию на лидирующие позиции, создать условия для того, чтобы ее продукция или услуги стали стандартом качества в отрасли. [c.25]
Успешно действующие проводники стратегии выполняют важную роль лидера. Они возглавляют удачные начинания, проводя значительное время вне своих офисов, совершая обходы организации, слушая, наставляя, приободряя, собирая важную информацию и держа руку на пульсе организации. Они стремятся укрепить культуру компании своими словами и делами содействуют творческому и новаторскому подходу со стороны работников, с тем чтобы организация могла реагировать на меняющиеся условия, улавливала новые возможности и стремилась к свежим инициативам. Они поддерживают энтузиастов новых подходов и идей, которые готовы бороться с рутиной и вводить новшества. Они упорно стремятся обеспечить согласие с избранным курсом, необходимыми переменами и с тем, что менять не следует. Они требуют соблюдения высоких этических норм. Они также предпринимают корректирующие меры с целью улучшения реализации стратегии и общих стратегических результатов. [c.409]
Свобода действий предприятия ограничивается особенностью "кривой спроса". Следствием этого является то, что предприятие может изменять все характеристики товара (кроме цены), влияющие на решение покупателя о покупке. Это может быть достигнуто с помощью рекламы или путем укрепления доверия к товарному знаку, что в результате даст предприятию большую свободу действий. Другие факторы, такие как надежность товара, быстрый срок его поставки и послепродажное техническое обслуживание, также увеличивают спрос. Большое значение в этом отношении имеет планирование потребительских свойств самого товара. Чем сложнее выпускаемый товар, тем больше он имеет характеристик, которые с помощью технологических средств могут быть изменены в соответствии со вкусами и потребностями покупателя. Предприятие, которое впервые вводит такие изменения в свои товары, будет иметь свободу действий в отношении цены, во всяком случае в течение определенного периода времени. На основе планирования изменений характеристик товара и быстрого их введения предприятие может добиться увеличения своей доли на рынке. На таких рынках цены время от времени меняются вслед за изменениями производственных затрат. Однако обычно в таком случае одна из компаний берет на себя роль лидера, повышая или снижая цены на свои товары, а всем [c.152]
Для того чтобы понять роль, которую может играть структура капитала в формировании и воплощении в жизнь стратегии компании, обратим наше внимание на способность компании придерживаться выбранной стратегии, которая впоследствии по тем или иным причинам может быть изменена. Прекрасным примером подобной стратегии является обещание компании, являющейся лидером своей отрасли, о том, что она в ближайшее время собирается удерживать под своим контролем 70% рынка. Очевидно, что подобное обещание может повлечь за собой массу неприятностей для компании. Главная неприятность - это возросшая активность конкурентов. Сомнительно, чтобы кто-нибудь в отрасли остался равнодушен к подобному обещанию. Все игроки начинают оценивать свои шансы. Может быть, заявление лидера - блеф и у него на самом деле нет достаточных возможностей для удержания под контролем такого крупного куска рынка Может быть, я именно тот, кому это под силу Если хотя бы один из конкурентов компании решит, что это он и есть, и попытается отхватить кусок рынка у действующего лидера, то разразится ценовая война, которая неминуемо обернется значительными убытками как для текущего лидера отрасли, так и для его конкурентов. [c.146]
Я постоянно пытаюсь выяснить у Генерального, должен ли он играть достаточно директивную роль, сильную роль лидера или роль менее ключевую. Мы решили занять ведущую позицию и сделать первый шаг (в проникновении в компанию), чтобы затем стать небольшим групповым членом, вместо того чтобы тратить массу времени, пытаясь повлиять на всю группу.. ..Моя роль — выступить с рекомендациями, которые должны быть технически верны и внедряемы в компании клиента. [c.195]
По поводу природы и роли лидера написано достаточно много. У социологов существует общее мнение, что природа лидерства диктуется обстоятельствами. К примеру, человек, который был превосходным руководителем в индустриальной компании, может с треском провалиться, когда его пригласят работать в Вашингтон в министерство торго- [c.49]
Изменяются административные функции — от секретарских к лидирующим, когда администрация компании исполняет роль лидера, способствующего словом и делом процветанию коллектива, укреплению убеждений и ценностей исполнителей обеспечивающего мотивацию членов команд и заинтересованность в результатах труда. [c.15]
Образ — это, иначе говоря, личность, репутация ли дера в обществе, его лицо, то, как его воспринимают окружающие. Самый сильный образ лидера — это не обманчивый фасад, но и не беспристрастное зеркало, а воспевание действительно сильных и привлекательных качеств лидера, Эти качества должны быть центральным элементом роли лидера, которую он играет в жизни компании, Образ притягивает внимание аудитории и помогает добиться ее расположения и преданности (будь то служащие, клиенты, потребители, средства массовой информации- словом, все, кто вступает в контакт с компанией). Образ помогает наделить лидера некой исключительностью, привлекательностью, иногда даже харизмой- Но, кем бы ни был лидер — титаном по всем меркам драмы, деловитым ведущим специалистом или прожигателем жизни, играющим в гольф и обожающим роскошь, образ должен быть последовательным. Впрочем, разительные перемены при самореализации лидера if перестройке им самого себя могут явственно усилить [c.303]
Руководитель, который имеет необходимые данные для выполнения той или иной управленческой роли, называется архетипом. Практическая деятельность руководителей формирует, в основном, четыре главных архетипа лидер, администратор, плановик, предприниматель (табл. 2). Однако следует также назвать еще два архетипа государственный деятель и созидатель систем, потребность в которых в последнее время все больше испытывают крупные диверсифицированные промышленные компании. [c.73]
Руководители определяют перспективные направления работы, побуждают компанию в целом и ее персонал к работе в рамках долгосрочного перспективного планирования. Как правило, руководители крупных корпораций выступают в роли главы или президента компании. Главный менеджер, часто называемый исполнительным директором, работает в непосредственном подчинении президента или главы компании. Тем не менее многие руководители корпораций предпочитают называться президентом и исполнительным директором. Хорошие менеджеры часто становятся руководителями, а руководители нередко занимаются менеджментом. Таким образом, руководство — более широкое понятие, чем лидерство или менеджмент. В наиболее ярком виде свойства руководителя проявляются при управлении частными независимыми компаниями. В этих случаях часто говорят не о руководителях, а о лидерах бизнеса (табл. 35.1). [c.510]
При ориентации на рыночные условия компания в своей ценовой политике учитывает уровень рыночного спроса, его устойчивость, насколько рыночный спрос превышает предложение, уровень конкуренции и рыночные позиции фирм-конкурентов, долю рынка и рыночные позиции своей фирмы по отношению к фирме-лидеру, степень свободы фирмы в установлении уровня рыночных цен на свою продукцию или следование за лидером. Важную роль при определении направлений ценовой политики играет сбытовая политика фирмы, а именно каналы и методы сбыта, так как на долю издержек обращения приходится более половины рыночной цены товара. Так, например, на долю издержек обращения в японских компаниях приходится 56% розничной цены цветного телевизора и 65% розничной цены косметики. [c.303]
Умение занять оборонительную позицию крайне необходимо, если компания хочет защитить имеющуюся у нее долю рын са. Оборону, однако, не следует рассматривать как исключительно негативную деятельность. Хорошая оборона — это баланс между ожиданием атаки и ответом на агрессивные шаги конкурентов. Вообще говоря, оборонительную роль должен исполнять только лидер рынка, но даже ему придется комбинировать оборону и наступление. Некоторые такие компании обретают ложное чувство безопасности своей рыночной позиции и [c.99]
Процветание (1996-1998 гг.) характеризовалось быстрым ростом банковских инвестиций в государственные долговые бумаги в 1996-1997 гг. объем вложений банков в государственные бумаги увеличился более чем в 3 раза. Переход к этому этапу развития банковского бизнеса был обусловлен усилиями Правительства и Банка России по нормализации макроэкономической ситуации, когда курс рубля стал повышаться в абсолютном выражении. Это прежде всего подорвало позиции тех банковских структур, которые не захотели изменить свои взгляды на экономические реалии. В это же время в России окончательно сформировалась группа банков — лидеров, которые сумели установить свой контроль над крупнейшими российскими предприятиями и создать многофилиальные сети по обслуживанию клиентов. Именно эти банки сумели гарантировать свое участие в различного рода программах, финансируемых за счет средств федерального и региональных бюджетов, привлечь немалые средства населения, несколько позднее первыми выйти на мировые финансовые рынки. Одновременно в поведении российских банков сформировались определенные стереотипы поведения, которые впоследствии сыграли негативную роль. Главным из них следует признать недостаточное развитие непосредственно сектора банковских услуг, в первую очередь кредитования реального сектора, и чрезмерную концентрацию интересов банков на финансовых секторах рынка. Таким образом, доля доходов от кредитных вложений — основы банковского бизнеса — в российских условиях была невелика. В 1996-1997 гг. доля процентов по кредитам в совокупных доходах банков составила около 25%, причем немалая их часть существовала только на бумаге. Столь низкий показатель по многом объясняется тем, что в течение этого периода на кредиты приходилось лишь 35-40% всех активов банковской системы. Таким образом, активные операции значительного числа российских банков напоминали скорее действия финансовой компании, нежели работу кредитного учреждения. Российская банковская система отличалась недостаточным развитием основных банковских операций, таких как трансформация сбережений в инвестиции и перераспределение ресурсов между секторами экономики, что проявлялось в низкой доле кредитов, [c.147]
Лидера проекта невозможно назначить. Он сам выдвигает себя на эту роль и служит источником энергии и энтузиазма для всех остальных участников реинжиниринга. Лидер создает в компании соответствующую атмосферу, в которой каждый сотрудник сможет проявить готовность к выполнению перечисленных задач. Помимо этого очень важно, чтобы его личные качества соответствовали взятым на себя обязательствам без сильного, агрессивного и высокопрофессионального руководства довольно трудно (если вообще возможно) преодолеть сопротивление среднего звена (в первую очередь функциональных подразделений), которое будет затронуто изменениями в наибольшей степени. [c.147]
Анализ современной хозяйственной практики ведущих корпораций мира привел к выводу о том, что в лучших компаниях развиваются новые культуры, в которых воплощаются ценности и методы лидеров, что истинная роль руководителя состоит в том, чтобы управляв ценностными установками людей. Сошлемся на опыт ИБМ. Мо- [c.243]
TQM возник как реакция на возрастание роли потребителя и его требований к качеству. Признание новой роли потребителей как основных источников финансирования деятельности компаний привело к необходимости отказаться от функционального подхода к управлению качеством и перейти к системному менеджменту, возглавляемому высшими руководителями — лидерами компании. [c.112]
Определение основных покупателей многих продуктов не вызывает затруднений бритвенные принадлежности покупают мужчины, колготки — женщины. Но даже в ответах на такие, казалось бы, очевидные вопросы маркетологи должны проявлять осторожность, так как покупательские роли не есть нечто застывшее. Британская компания I I, лидер в области производства химической продукции, к своему удивлению, обнаружила, что 60 % решений о покупке определенной марки бытовых красок принадлежит женщинам, и исходя из этого факта решила адресовать рекламу краски марки DeLux женщинам. [c.251]
Впрочем, если доминирующая компания не обладает абсолютной монополией, то ей не позавидуешь она должна постоянно быть настороже, потому что конкуренты стремятся поставить под сомнение ее ведущую роль, воспользоваться ее слабостями. Лидер рынка с легкостью может не вписаться в очередной поворот и оказаться на втором или третьем месте в группе. Подножку могут поставить и новинки конкурентов (например, болеутоляющее, не содержащее ацетилсалициловой кислоты средство компании Tylenol одержало победу над Aspirin компании Bayer). Лидеру необходимо проявлять консерватизм в расходах, допуская вероятность наступления тяжелых времен, в то время как претендент на первенство свободно использует имеющиеся ресурсы. В свою очередь новый лидер может недооценить своих конкурентов и значительно отстать от них. [c.450]
Анализ новых организационных структур управления, появившихся в последние годы, отражает следующие тенденции управления, направленные на усиление коммерческой и проектной ориентации крупных компаний возрастание роли лидера (руководителя) проекта, обеспечивающего взаимодействие руководителей подразделений в целях решения задач проекта учет преимуществ малых предприятий, следствием чего является дифференциация крупных программ на венчуры или проекты ликвидацию или значительное сокращение уровней управления в организационных структурах, что определяет увеличение количества руководителей, ответственных за дела компании и имеющих дело непосредственно с еевысшим руководством. При этом необходимо внедрять в управление новейшую информационную технологию и совершенствовать профессиональную подготовку управляющих, которые должны хорошо знать производство. [c.246]
В крестовом походе против экономического роста участвовали также движения революционного характера, породившие "новых левых". Первая реакция проявилась в форме контркультуры (сначала битников, а затем и хиппи). Это движение, имевшее большой успех в американских университетах, привело к студенческим бунтам 60-х годов. Затем оно распространилось на страны Европы и достигло своего апогея в мятежах, ареной которых стал Париж в мае 1968 г. По сути эти волнения по обе стороны Атлантики представляли собой протест против американской модели общества потребления. В США огромную роль сыграл также "вьетнамский синдром". В европейских странах существенным элементом этой компании являлся антиамериканизм, с явным оттенком национализма. Студенты в то же время отвергали и марксистскую доктрину с авторитарной системой государства, воплощенной в Советском Союзе. Они отказывали в праве последнего на роль лидера в процессе грядущих радикальных перемен, заложив, таким образом, основы новой левой идеологии. [c.216]
Чтобы действительно усвоить, что такое маркетинг, организация должна пойти дальше, чем просто научиться слушать своих потребителей. Она должна приложить свое собственное воображение к тому, что говорят потребители. Но этот процесс долог и труден. Этот процесс требует драматических изменений даже от тех компаний, которые сегодня играют роль лидеров. Это объясняет, почему г-н Аллаир из Xerox говорит Я должен постоянно изменять компанию, чтобы быть ближе к потребителю .13 [c.15]
Каковы условия для сотрудничества между щими друг друга организациями Во-первых, организация стремится осознать свое предназначение и пытается увидеть свою роль в окружающей ее среде. В эгом проявляется организационная ориентированность. Например, во время стачки на железной дороге профсоюзный лидер очень старался положить ей конец, потому что забастовка ущемляла интересы широких слоев общественности. Во-вторых, множество организаций выполняет одинаковые функции. Имеются не только государственные и частные коммерческие предприятия, но и государственные и частные университеты, более двух профсоюзных федераций и иногда по два профсоюза, объединяющих лиц одной профессии в одной компании. Они стараются быть гибкими и конкурентоспособными. Чтобы привлекать больше членов, каждая организация на улучшать свое функционирование. В-третьих, роль играет правительство, выступающее в качестве координатора. В-четвертых, в Японии централизованная и хедневная пресса. Выходят три главные и две влиятельные общенациональные ежедневные газеты. Тираж Асахи, второй по значению газеты, достигает 7,5 млн. экз. Качество материалов, публикуемых в этих основных газетах, намного выше, чем в Дейли мирор или Лос-Анджелес тайме. (Мы не сравниваем с Нью-Йорк тайме и Тайме, потому что у них совершенно иной тираж.) Японские газеты очень влиятельны и выполняют функцию социальной обратной связи, обеспечивающую требования законодательства в отношении рования деловых организаций, стало острой проблемой, газеты ежедневно сообщали о новых фактах и подвергали критике деятельность бизнеса, в результате уровень контроля загрязнения в Японии одним из самых высоких в [c.43]
Инновационная политика крупнейших концернов - лидеров отрасли и фирм, находящихся на второстепенных ролях, отличается друг от друга. Существуют различия в уровнях финансирования инновационной деятельности. Если компании-лидеры выделяют на НИОКР более 10 % своего объема продаж, то аутсайдеры - лишь 2-3 %. Это отражается в первую оче- [c.177]
Руководство компании исполнено желания быть лидером в отрасли. В последние три года компания работала удачно. Теперь же руководство ориентировано на рост компании и выпуск первоклассной продукции. Слабым пунктом в руководстве является отсутствие руководителя отдела маркетинга в настоящее время эту роль взял на себя президент компании. "Pearson" располагает отличными производственными мощностями, которые в настоящее время намного превосходят требования текущего объема сбыта. Значительная часть оборудования является сравнительно новой и современной. [c.362]
США и развитой мир хотят получать из региона нефть и природный газ, и международные нефтяные компании должны стать проводниками любой новой политики. Первоочередной политический шаг — поскорее наладить отношения с Ираном, ключевой величиной для любой политики на Ближнем и Среднем Востоке. Есть немало признаков, что Иран созрел для такой роли. Хотя обращение страны в воинствующий ислам положило начало всему этому движению, сейчас она выглядит гораздо более солидно. Президент Али Хаменеи — вероятно, один из самых самостоятельных лидеров региона. Кроме того, он пришел к власти демократическим путем после сравнительно чистых (при всей специфике внутриполитической обстановки) выборов. Также о многом говорит то очевидное обстоятельство, что иранская молодежь совершенно открыта для общения с внешним миром. [c.231]
Где допущена ошибка Почему Такие вопросы стимулируют высших менеджеров пересмотреть текущую позицию предприятия и инициировать стратегические изменения. Вообще понимание роли высших менеджеров особенно важно при изучении стратегического управления. Т. Питере (Peters) и Р. Уотермен (Waterman) в своей книге В поисках эффективного управления отмечают, что практически с любой выдающейся компанией ассоциируется сильный лидер, роль которого в становлении компании огромна. Такой лидер должен обладать ясным пониманием миссии компании, внушать уважение, быть наделенным магнетизмом, чтобы заражать своей энергией всю компанию. [c.13]
Важным источником свежих идей являются и сами потребители. Бывает так, что их потребности невозможно удовлетворить с помощью существующих товаров и они сами кровно заинтересованы в появлении идей, которые ведут к совершенствованию товаров. На рынках организаций плодотворным источником идей, связанных с новыми товарами, может быть поддержание тесных контактов с потребителями, которые сами являются новаторами и лидерами на своих рынках [24]. Такие ведущие потребители зачастую способны распознать необходимые направления совершенствования продукции намного раньше остальных потребителей, поскольку их запросы, как правило, являются более развитыми, и им приходится сталкиваться с новыми и нестандартными проблемами раньше других потребителей. Определенную роль в обеспечении обратной связи, когда соответствующая ассортиментная группа изделий хорошо известна потребителям, могут играть маркетинговые исследования. Например, источником оригинальной идеи, связанной с успешным запуском компанией Hewlett-Pa kard принтера Desk-Jet, стало маркетинговое исследование, в результате которого удалось установить, что пользователи персональных ком- [c.265]
К основным соображениям, которые следует учитывать при совершении стратегических или тактических ходов, относится вероятная реакция конкурентов. Как мы уже говорили, понимание целей конкурентов и применяемых ими стратегий оказывается очень полезным для предсказания их реакции. Безусловно, прогнозирование реакции конкурентов на изменения ситуации на рынке и в конкурентной борьбе — главная цель анализа конкурентов. Их действия в прошлом также могут помочь в понимании того, что они могут сделать в дальнейшем. Рыночные лидеры часто стараются контролировать реакцию конкурентов при помощи репрессивных мер. Их можно назвать конкурентами-карателями, поскольку от них можно ожидать агрессивной реакции в ответ на конкурентный вызов. Лен Харди (Len Hardy), экс-председатель компании Lever Brothers, разъяснял роль репрессивных мер следующим образом [c.488]
Важнейшую роль в процессе выведения компании из кризиса играет лидер. На фазе консолидации первостепенными требованиями к вожаку являются решительность и жесткость в проведении непопулярных мер, необходимых для получения краткосрочной прибыли и решения проблем, связанных с движением денежных средств. В фазе трансформации задачи руководителя усложняются. Ему необходимо оценить происходящие в отрасли перемены, создать концепцию преобразования компании и поддерживать в своих сотрудниках вйсокий моральный дух, он должен уметь преодолевать сопротивление перемеййМунеизб жно возникающее во время процесса трансформации, i ) к If [c.493]
Смотреть страницы где упоминается термин Компания роль лидера
: [c.466] [c.196] [c.117] [c.173] [c.195] [c.39] [c.116] [c.422] [c.86] [c.275] [c.327] [c.344]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.503 ]