Углубление рынка. Эта стратегия заключается в распространении существующих товаров на имеющихся рынках и в попытках более глубокого проникновения на них. Существующие потребители могут стать большими приверженцами соответствующей марки (реже меняя марку) и/или на том же рынке ее могут начать покупать новые потребители. Другая тактика усиления проникновения на рынок заключается в том, чтобы добиться от существующих потребителей более частого использования марки (например, за счет более частого мытья головы) или применять товар в больших количествах при его использовании (скажем, класть две чайные ложки заварки вместо одной). Последняя тактика может также проявиться в виде расширения существующего рынка. [c.52]
Расширение существующего рынка товаров организации + + [c.365]
Расширение существующих рынков [c.259]
Ускоренный рост. Обладает потенциалом проникновения на новые рынки или расширения существующих рынков. [c.937]
Расширение существующего рынка товаров + + [c.378]
Будучи членом высшего руководства, ГФД играет активную роль в процессах общего управления и стратегического планирования. На что бы ни были нацелены стратегические планы развития компании, будь то расширение существующих рынков, проникновение на другие рынки или решение продать одно из своих отделений или приобрести другую компанию, вклад ГФД трудно переоценить. , ,. . v [c.479]
Расширение границ рынка - попытки фирмы увеличить сбыт за счет внедрения ныне существующих товаров на новые рынки. [c.608]
Совершенство японской промышленной продукции массового производства, в особенности предметов потребления длительного пользования, — результат общей высокой культуры японского народа. Не подвергая анализу воздействие социальной стратификации, отметим, что культурный уровень населения Японии в целом значительно выше, чем в Соединенных Штатах или европейских странах. Этот фактор непосредственно стимулирует высокое качество и высокий темп расширения японского рынка промышленных товаров. Однако в будущем основная задача, очевидно, сведется к тому, чтобы направить исключительные способности японцев не только на улучшение существующих изделий, но и на создание и освоение совершенно новой продукции. [c.110]
Реконструкция представляет собой полное или частичное переоборудование и переустройство предприятия (без строительства новых и расширения действующих цехов основного производственного назначения, за исключением — при необходимости — создания новых и расширения существующих вспомогательных и обслуживающих объектов) с заменой морально устаревшего и физически изношенного оборудования, механизацией и автоматизацией производства, устранением диспропорций в технологических звеньях и вспомогательных службах. В результате реконструкции достигаются увеличение объема производства на базе новой, более современной технологии, расширение ассортимента или повышение качества продукции, ее конкурентоспособности на рынке. Реконструкция может осуществляться и в целях изменения профиля предприятия, и организации производства новой продукции на имеющихся производственных площадях. [c.192]
Диверсификация. В целом эти стратегии характеризуются расширением существующего портфеля с точки зрения продукта и рынка. Необходимо также отметить, что диверсификация и приобретение не синонимы. Приобретение может не привести к диверсификации, а диверсификация, как указывалось в предыдущей главе, может быть достигнута и через внутреннее развитие. [c.148]
Разработка продукта включает в себя предложение новых или улучшенных продуктов существующим рынкам в виде расширения ассортимента. В свое время производители стиральных порошков хотели заработать на обеспокоенности потребителей состоянием окружающей среды. Они выпустили так называемые экологически чистые продукты, предназначенные специально для этого сегмента. [c.24]
Выбранная стратегия определяет возможные направления развития и расширения деятельности фирмы. Так, компания может расширяться путем более эффективного проникновения на существующие рынки с уже имеющейся продукцией, выбрасывания на этот рынок новых продуктов либо проникновения на новые рынки с уже существующими или новыми продуктами. Знание стратегии конкурентов помогает принять правильное стратегическое решение. Например, информация о том, что конкуренты планируют завоевать рынки Северной Америки, а не Европы, может сделать европейский рынок более привлекательным. [c.159]
Если диверсификация желательна только для того, чтобы обеспечить доступ к денежным средствам новой фирмы для финансирования расширения существующей деятельности — почти определенно можно сказать, что меньшие затраты потребуются на то, чтобы выпустить ценные бумаги и привлечь средства на рынке капиталов. Не платите от 12 до 20 долларов за то. чтобы получить 10 долларов в виде денег новой фирмы [c.311]
Расширение границ рынка новый рынок — существующий товар Рост объема сбыта существующего товара на новых рынках или сегментах рынка Реализация целесообразна при выходе предприятия на новые рынки или сегменты рынка Изучение потребителей и сегментация нового рынка, выбор нового целевого рынка [c.135]
Любое увеличение доли существующего рынка может произойти либо за счет конкурентов (при стабильном или уменьшающемся рынке), либо в результате расширения самого рынка (рис. 10.6). [c.297]
СПРОС — форма выражения потребности, представленной на рынке и обеспеченной соответствующими денежными средствами. Его размер зависит от цен на товары (продукцию, услуги) и платежеспособности потребителя. В один и тот же промежуток времени существует определенное соотношение между рыночной ценой товара и денежным выражением С. на него, между ценой товара и его количеством, на который предъявляется покупательский С. Если цены на товары растут, то С. на них уменьшается, а если производство предлагает к продаже больше товаров, чем потребность в них, то они могут быть проданы (реализованы) по более низким ценам. При повышении цены товара и неизменных прочих условиях С. на него будет сокращаться. Уменьшаться будет и количество продаж этого товара. Расширение его рынка, т.е. увеличение его количества в продаже, вызовет необходимость снижения цены, поскольку в ином случае он не будет реализован. На С. влияют следующие факторы уровень доходов в обществе размеры рынка данного товара, его количество в продаже наличие взаимозаменяемых товаров, т. е. товаров субститутов (способных замещать одни другими, обычно сходными по свойствам, назначению) [c.56]
Если товар по каким-либо причинам не подлежит серьезному изменению, то можно поставить цель расширения границ рынка, т. е. выйти с существующим товаром на новые рынки. Задачи здесь состоят в изучении возможностей фирмы по обслуживанию новых демографических, географических рынков, рынков организаций и предприятий. [c.126]
Универсальной формулы или схемы организации работы предприятия вообще и в сфере маркетинга, в частности, не существует, как нет и единой схемы для построения системы маркетинга. Обозначим главные цели маркетинговой деятельности. Во-первых, это обеспечение оптимальной пропорциональности между спросом и предложением продукции определенного вида и ассортимента благодаря гибкому реагированию на его динамику и маневрированию имеющимися ресурсами. Во-вторых, это — формирование системы договорных и рыночных отношений со всеми элементами и структурами производства и потребления как на внутреннем, так и на внешнем рынке. В-третьих, воздействие на производственный процесс с целью стимулирования, обновления и совершенствования ассортимента и улучшения качества выпускаемой продукции. И в-четвертых — это активный поиск новых рынков сбыта (рыночных сегментов, окон и ниш), расширение существующих, достижение оптимального уровня социально-экономической эффективности рыночных отношений. [c.81]
Интенсивный рост — глубокое внедрение на рынок (увеличение сбыта товаров на существующих рынках), расширение границ рынка (внедрение товаров на новые рынки), совершенствование товара (создание новых или усовершенствование продаваемых товаров на существующих рынках). [c.154]
S расширение границ рынка — выход на новые рынки с существующим товаром [c.338]
Рынки сбыта — приводится анализ существующих рынков сбыта, предложения по расширению сферы влияния. Важным моментом является определение потребителей, их запросы, как довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания заказчика трудно оценить сильные и слабые стороны новой продукции, работ, услуг. [c.128]
Они критиковали роль маркетинга в организации невозможность высшего руководства развивать предвидение представлений о еще не существующих рынках. Основное внимание они уделяли расширенному изучению рынка, быстрому развитию товара и быстрому приспособлению к реакциям рынка. Большинство примеров, которые они исследовали, имели отношение к глобальному рынку [c.252]
Стратегия развития рынка может быть реализована разными способами расширение продаж производимых товаров на существующих рынках (повышение спроса, увеличение рыночной доли, защита положения среди конкурентов, более глубокое проникновение на рынок) предложение новых или усовершенствованных товаров на существующем рынке (расширение ассортимента, улучшение качественных характеристик, предложение новых товаров) поиски новых рынков (расширение границ рынка). [c.548]
На новых рынках компания может предлагать как существующие, так и новые товары (см. также стратегии товар/рынок ). В международной маркетинговой деятельности компании расширение границ рынка достигается за счет выхода на новые зарубежные рынки ( стратегия интернационализации ). В данном случае рост фирмы будет осуществляться с учетом возможности каждого иностранного рынка и способности компании исполь- [c.548]
Многие небольшие компании используют концентрическое расширение, когда, обладая сильными позициями на местном рынке, фирма выходит на рынки соседних стран и постепенно распространяет свою деятельность дальше. При этом положительную роль играет хорошее знание товарного рынка в близлежащих странах. Компания постоянно углубляет область своей деятельности на существующих рынках и добивается там конкурентных преимуществ. Основной недостаток данного подхода состоит в том, что близлежащие рынки могут и не быть самыми привлекательными. Кроме того, конкуренты смогут занять главенствующее положение на пригодных рынках до того, как туда придет новая фирма. [c.553]
Финансовые институты практически всех регионов РФ (и даже многие находящиеся в Москве), по существу, исключены из числа дилеров, допущенных к первичным аукционам. Это лишает их доступа к высоким прибылям от операций с государственными ценными бумагами. Выход из создавшейся ситуации заключается не только в увеличении числа участников аукционов, но и в расширении внебиржевого рынка государственных ценных бумаг как наиболее эффективного (об этом свидетельствует мировой опыт). [c.64]
Направление 1. Расширение активности фирмы вглубь — сегментация существующих рынков с целью охвата своей продукцией новых групп потребителей. [c.216]
Самым серьезным источником неопределенности для этого проекта оказывается число людей, потенциально заинтересованных в данном продукте. Хотя текущие испытания рынка выявляют, что можно охватить относительно небольшое число путешествующих с деловой целью в качестве потребителей, они также показывают возможность значительного расширения потенциального рынка. По существу, моделирование денежных потоков по проекту дает стандартное отклонение в 42% приведенной ценности денежных потоков при ожидаемой ценности, равной 33,5 млн. долл. [c.1037]
Стратегии охвата целевого рынка полного охвата, концентрации на узкой области, функции, клиенте, селективной специализации. Стратегии по динамике рынка сбыта поддержания уровня сбыта на существующем рынке, расширение существующего рынка, проникновение на новый рынок, концентрация усилий на меньшем числе рынков, уход с рынка (достойный, без ухудшения репутации). Стратегии по воздействию на спрос стимулирующий, поддерживающий, ремаркетинг, син-хромаркетинг и др. [c.130]
До сих пор мы проводили статистический анализ текущей структуры рынка соответствующего продукта. Однако поставщик нового продукта или продукта зрелого рынка должен также учитывать пути и средства расширения существующего рынка или создания новой области рынка. Здесь можно применять разнообразные маркетинговые стратегии, включая индивидуализацию продукта и рекламу (что мы уже рассматрива- [c.348]
Объединение разных источников информации о клиентах, продажах, откликах на маркетинговые мероприятия, рыночных тенденциях позволяет построить наиболее тесные отношения с клиентами. Основные цели внедрения RM-систем показана на рис. 12.2, на котором особо выделелены ее влияние на повышение конкурентоспособности, сохранение и расширение существующих рынков, выход на новые рынки. [c.239]
РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА. Во-вторых, управляющий производством шампуня Суав , товара уже существующего, попытается найти для него новые рынки. Он примется за изучение демографических рынков - рынков маленьких детей, дошкольников, подростков, молодежи, пожилых людей,-чтобы определить, можно ли какие-то из этих групп побудить переключиться на пользование Суавом и начать покупать его более активно. Потом управляющий делает обзор рынка организаций - клубов здоровья, косметических кабинетов, больниц,-чтобы узнать, можно ли увеличить продажи им. А затем делается обзор географических рынков-рынков Франции, Таиланда, Индии,-дабы выяснить, можно ли шире освоить и их. Все это-стратегические подходы к расширению границ рынка. [c.85]
Расширение границ рынка заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки. Для этого Модерн паблишинг компани может [c.583]
Развитие рынка. Эта стратегия используется, когда существующие товары продаются на новых рынках. Сюда может относиться переход на новые географические рынки, как это происходит с магазинами Marks and Spen er в Европе, или переход на новые сегменты рынка, как это было с Apple, когда компания добилась расширения своего рынка (широкое проникновение в сектор образования) за счет настольных издательских систем. [c.52]
Смотреть страницы где упоминается термин Расширение существующих рынков
: [c.348] [c.61] [c.228] [c.105] [c.190] [c.390]Смотреть главы в:
Маркетинг-менеджмент и стратегии -> Расширение существующих рынков
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 -> Расширение существующих рынков