Экономический смысл показателя силы воздействия операционного рычага он показывает степень чувствительности прибыли предприятия к изменению объема продаж. Сущность опе-рационного рычага можно иллюстрировать так называемой "задачей физика и экономиста". Физик как передвинуть большой груз, прилагая малое усилие Экономист как получить больший процент прибыли при малом росте продаж [c.390]
Чтобы избежать большого количества сигналов при движении цен внутри торгового коридора, я создал систему, основанную на скользящих средних, которая активируется только в том случае, когда регистрируется наибольший за тринадцать дней ценовой минимум или наименьший за тринадцать дней ценовой максимум. Объясню эту мысль подробнее. Если при росте цен отмечается минимальная цена, превосходящая 12 предыдущих минимальных цен, то вводится 3-дневное скользящее среднее для минимальных цен, за которым ведется наблюдение в течение четырех торговых дней, чтобы выбрать момент для продажи. И наоборот, если при падении цены отмечается максимальная цена, меньшая 12 предыдущих максимальных цен, то вводится 3-дневное скользящее среднее для максимальных цен, за которой ведется наблюдение в течение четырех торговых дней, чтобы выбрать момент для покупки. Только в течение четырех дней после регистрации наибольшего минимума или наименьшего максимума скользящее среднее является активным. Как видите, использование скользящих средних связано с выполнением некоторых условий. Можно использовать также и другие варианты предложенной методики. Однако основным требованием для любого варианта этой методики является требование нейтральности системы при движении цен внутри торгового коридора. Как только цены прорываются за пределы коридора, методика должна быть достаточно чувствительной, чтобы различить любое движение цен, предшествующее перелому тенденции. [c.94]
Анализ положения дел в отрасли. Необходимо показать абсолютные размеры рынка, склонность этого рынка к росту или застою, охарактеризовать основные сегменты рынка, оценить степень чувствительности рынка к различным внутренним и внешним факторам, подверженность циклическим и сезонным колебаниям. Необходимо описать конкурентов, оценить долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы, а кроме того, обосновать привлекательность рынка, указать свою потенциальную долю, дать прогноз продаж продукта предприятия в натуральном и стоимостном выражении. Следует отметить, что для многих российских предприятий типичен избыток оптимизма относительно возможностей сбыта и прогноза продаж. [c.271]
Возможности - Обслуживать дополнительные группы потребителей - Выйти на новые рынки или новые сегменты рынка - Расширить ассортимент, чтобы удовлетворить более широкий круг запросов - Увеличить разнообразие путем производства новой продукции, связанной с основной продукцией - Вертикальная интеграция (вперед и назад) - Исчезновение торговых барьеров на привлекательных международных рынках - Благодушие, удовлетворенность среди соперничающих фирм - Ускорение роста рынка Угрозы - Выход на рынок конкурентов с низкими ценами - Увеличение продаж продуктов-заменителей - Замедление роста рынка - Неблагоприятные изменения в валютном курсе и торговой политике иностранных правительств - Дорогостоящие законодательные требования - Чувствительность к спаду и изменениям, связанным с циклом бизнеса - Возрастающая власть покупателей и поставщиков на рынке - Меняющиеся вкусы и потребности покупателя - Неблагоприятные демографические изменения [c.141]
Поставщики имеют дело с сегментированными рынками. Корпоративные покупатели отличаются друг от друга объемами закупок и ценовой чувствительностью. Использование данных различий может стать основой для значительного краткосрочного увеличения объема продаж и прибыли производителя. Например, руководство одного из ведущих парижских универмагов обнаружило, что средний японский турист закупает товары на сумму, в три раза превышающую расходы путешественника из Америки. Ориентировав рекламу и мероприятия по продвижению на целевых покупателей, менеджмент добился существенного роста прибыли магазина. [c.477]
Еще один фактор, делающий условной зависимость продаж от цены страхового продукта, — рост сбыта, который может определяться неценовой составляющей рыночной политики страховщика. Например, компания, желающая расширить клиентуру, помимо снижения цены, делает вложения в рекламу, увеличивает агентские вознаграждения, расширяет территориальное присутствие. В этом случае достаточно сложно выделить вклад снижения цены в общий прирост количества клиентов. Кроме того, эластичность спроса по цене не одинакова для потребителей, которые уже являются клиентами компании и для тех, кто только ищет страховщика. Вторая категория страхователей, находящаяся в процессе выбора, естественно, обращает больше внимания на стоимость полиса, тогда как первая группа при перезаключении договора менее склонна интересоваться условиями в других компаниях и более чувствительна к качеству продукта. Для них имеют достаточно большое значение установившиеся личные отношения с представителем страховщика, которые часто нелегко ломать. Клиенты привыкают и к страховой инфраструктуре — поликлинике в случае медицинского страхования или станции техобслуживания при страховании автотранспорта. Поэтому застрахованные лица — менее подвижная клиентура и, соответственно, менее чувствительная к цене страхового продукта. [c.134]
Из рис. 4.6.2 видно, что по мере снижения доли выплаты в реальном размере ущерба происходит достаточно быстрый отток страхователей из-за того, что они оценивают качество продукта как неудовлетворительное. Он не перекрывается ростом объема продаж, вызванным снижением цены и, соответственно, ее более благоприятной оценкой со стороны потребителей. Это показывает, что в ряде случаев имеются составляющие качества, чувствительность к которым превосходит оценку стоимости страхового продукта. [c.139]
Развитие рынка, приобретение опыта работы, повышение интенсивности конкуренции и чувствительности покупателей к ценам вынуждают компанию к снижению цен продажи товаров. С другой стороны, инфляция, ожидания роста прибыли заинтересованными группами, трудности в разработке новых товаров — все это заставляет руководителей компаний искать новые пути повышения нормы прибыли. Конечно, сокращение издержек — наиболее очевидный способ увеличения нормы прибыли, однако не менее эффективным является повышение цен на продукцию компании. [c.307]
В ситуациях, когда перед потребителями множество вариантов выбора, которые могут легко ввести в заблуждение, полезно упорядочить цены и форму их представления, с тем, чтобы сделать максимально привлекательными и понятными. Такое часто проделывается на уровне розничной торговли с дешевыми потребительскими товарами или потребительскими товарами не длительного пользования, как их любят называть экономисты. В ряде случаев цена должна принять во внимание некоторые особенности спроса. Такие особенности чаще проявляются в сделках на уровне розничной торговли, чем в производстве или оптовой торговле. Внесение определенных корректировок в окончательную цену может усилить привлекательность для потребителей и отразиться на росте продаж. Поправки к цене отражают то, как потребители воспринимают товар и его цену. Некоторые цены кажутся привлекательнее других либо потому, что они вошли в привычку, либо потому, что потребители видят в них определенную внутреннюю логику. Цены наподобие 14,31 за галстук или 38,72 за тостер могут вызывать ощущение дискомфорта. Для других товаров такие неокругленные цены вполне приемлемы - 63 цента за пакетик миндаля или 2,69 за кокосовое масло Skippy. Хотя психологическое ценообразование часто используется для того, что сделать цену более привлекательной, его можно применить и для того, чтобы подчеркнуть соотношение между ценой и качеством. Например, потребителей может не привлечь лосьон для кожи, если его цена слишком низкая. 8-унцевая баночка лосьона, оцененная в 49 центов, может оказаться не столь привлекательной, как та же баночка по цене 2,98. При 49 центах нет указаний на качество. Рассмотрим некоторые специфические приемы психологического ценообразования. Форма цены без округления, как разновидность психологического ценообразования, возникает, если последние цифры в цене сделать некруглыми или представить их числом, чуть меньше круглого числа (например, 98 или 99). Ценообразование без округления основано на представлении, что цена 9,99 кажется потребителям ниже, чем 10,00. Разница всего лишь в один цент создает иллюзию, что цена находится скорее в диапазоне от 0,01 до 9,99, чем в диапазоне от 10,01 до 19,99. Хотя специалисты по маркетингу уже привыкли устанавливать цены подобным образом, исследования чувствительности потребителей к такого рода ценовым отличиям не дают убедительных результатов в поддержку данного подхода.25 Можно заключить, что они применяют этот метод ценообразования главным образом потому, что его используют и другие. [c.244]
Q.Q, О ц — объем продаж акций в базисном и текущем периодах. Весьма оригинальная методика используется при расчете популярного британского индекса FT (Finan ial Times). Он рассчитывается в двух вариантах по 30 крупнейшим и по 100 малым компаниям. В основе его построения лежит средняя геометрическая из равновзвешенных ежедневных темпов роста курсов акций. В результате этого данный индекс отражает не уровень цен, а их изменение, и в конъюнктурной статистике он считается одним из наиболее чувствительных индикаторов фондового рынка. [c.316]
SWOT-анализ — это анализ существующих проблем и трудностей в работе фирмы, ее конкурентных преимуществ и недостатков, а также возможностей и угроз внешней среды. Формулируются преимущества и недостатки работы фирмы на целевом рынке, выявляются основные проблемы, требующие своевременного разрешения дается оценка престижности и авторитета фирмы приводятся конкурентные преимущества производимого товара (по качественным характеристикам, уровню цен, развитию каналов сбыта, обслуживанию, особенностям коммерческой работы) степень обеспеченности ресурсами (научно-техническими, производственными, коммерческими, маркетинговыми, финансовыми, квалификационными и др.) предполагаемый объем и рост операций предполагаемый объем и динамика капитальных вложений источники финансирования средняя рентабельность продаж, средняя норма прибыли возможности и способности руководства фирмы управлять своей деятельностью в условиях работы на данном целевом рынке перспективы к достижению не единичного, а перманентного успеха при работе на целевом рынке приверженность потребителей к данному товару и фирме чувствительность конъюнктуры целевого рынка к колебаниям общехозяйственной конъюнктуры оценка вероятных рисков (политических, коммерческих, производственных, научно-технических и др.) серия мер и методов защиты от возможных рисков (страхование, диверсификация рынков и отраслей деятельности и др.) слабые стороны работы фирмы сильные стороны работы фирмы. [c.223]
Из рисунка 4.5.3 видно, что по мере роста стоимости полиса снижается число продаж, однако доход компании от каждого полиса растет, так как потребители по разному оценивают соотношение цена-качество услуги. Те, кто считает его неблагоприятным (это страхователи, гиперчувствительные к цене), уходят из компании, менее чувствительные к ней остаются. До определенного уровня цены дополнительный доход по оставшимся страхователям покрывает потери от бегства клиентуры. Многие потребители не считают повышение стоимости заметным, и, соответственно, соотношение оценок цены и качества страхового продукта остается для них приемлемым. Однако в дальнейшем, когда цена и для них выходит за рамки интервала нечувствительности, потребители начинают все больше оценивать стоимость полиса как чрезмерную, а соотношение цена-качество продукта как неблагоприятное, потери начинают перевешивать и компания теряет деньги. По- [c.132]
Третий этап — рост (англ, growth stage). Если товар выживает на первой стадии, то его жизненный цикл будет продолжаться. Объем сбыта и темпы его роста значительно увеличиваются на этом этапе. Сказывается влияние проведенных ранее маркетинговых мероприятий. Издержки по изготовлению товара снижаются за счет экономии на масштабах производства. Потребители остаются весьма чувствительными к цене. На этом этапе еще несколько предприятий проникают на рынок, увеличивая конкуренцию. Остро встают вопросы о поддержании быстро увеличивающихся объемов продаж и повышении качества продукта. Усиливается активность предприятия в области маркетинговых коммуникаций. Для соответствия растущему рынку начинают предлагаться модифицированные варианты базовой [c.126]
Между ценами на нефть и доходами экспортеров существует прямая взаимосвязь. Расчеты компании Brunswi k показывают, что повышение цены на нефть на 1/барр. ведет к увеличению суммарных доходов нефтяного сектора на 2,5 млрд., что составляет 0,8% от ВВП. Принимая во внимание тот факт, что на нефтегазовый комплекс приходится около 20% внутренних инвестиций, совокупный инвестиционный спрос оказывается особенно чувствительным к условиям торговли. Согласно оценкам ЦМАКП, снижение нефтяных цен на 1 долл./барр. ведет к замедлению темпа роста инвестиций на 0,7-0,9 процентных пунктов. Резкое падение капиталовложений в нефтяном секторе возможно при уровне цен 12,5-15 долл./барр. Согласно заявлениям российских нефтяных компаний, именно при данных значениях уровень их рентабельности будет недостаточным для поддержания прежних объемов инвестирования. В первую очередь это касается компаний, характеризующихся сильной зависимостью от нефтяных цен и высокой долей заемных средств в капитале, например, ТНК и Сибнефть. В то же время, наименее благоприятный для нефтяного сектора сценарий, предусматривающий падение цен ниже отметки 12,5 долл./барр., будет означать полную потерю эффективности внешнеторговых операций реализация нефти на мировых рынках не будет иметь преимуществ перед ее продажей на внутреннем. [c.8]
Но, как только становится ясным, что рост замедляется, модель может предложить ясное описание, что делать руководству компании. Продажи становятся очень чувствительными к макроэкономическим колебаниям, а экономия издержек — магистральным направлением обеспечения прибыли. ( uisinart проигнорировала тот факт, что ее новые конкуренты добивались значительной экономии затрат, организовав производство на Тайване.) Общее число конкурентов на рынке стабилизируется и в зависимости от того, сколько их осталось, конкуренцию можно определить как монополию либо как олигополию. Конкуренты, которые не смогли добиться экономии и оказались менее результативными, сходят со сцены, пополняя число жертв ужесточившейся ценовой конкуренции. Рынок же становится значительно более сегментированным, и для каждого сегмента требуются свои специальные программы продвижения. Например, к 1982 году, когда количество совершающих регулярные пробежки мужчин стабилизировалось, компании, производящие спортивную обувь, стали привлекать внимание женщин-бегуний (как и женщин, не начавших регулярных занятий), предлагая им товар, имеющий более четко выраженную целевую ориентацию, и осуществляя целевую рекламу. [c.222]